当前随着国有企业改革的深入，许多企业有员工参股或有股权激励计划，但多数企业没有关注到股权变现风险。其实成熟的负责任的企业完全可以照此模式，以寿险为工具解决股权变现难题，企业只需少量花费，即可一举两得。

BOX：寿险规划师是什么人？

寿险规划师的什么人？资深销售员有可能成为寿险规划师，因为他们熟悉产品；大学讲师有可能成为寿险规划师，因为他们具有说服力；专家学者有可能成为寿险规划师，因为他们理论知识丰富。但最佳的人选是金融分析师，因为他们具有实战经验，扎实的金融基本功和对各类投资工具的熟悉。寿险规划师不属于保险公司，他们之间是一种代理关系。

现在多数外资保险公司，甚至一些内资公司，都推出了寿险规划师的概念。但是能达到标准的极少。陆先生介绍说，“该公司目前要求入选规划师的资格包括：硕士学历，28岁以上，上年年收入超过10万元，并经过包括性格测试等6轮考核，才可有机会参加培训。经过4周每周6天每天12小时的培训，通过国家保险代理人资格考试和本公司的7个环节的通关考试，才可以进入为期5个月的实际操作阶段。此间，每周有将近一半时间继续培训，同时每周要达成至少3单，才可以成为精英。这不仅考验你的能力，也考验你的人脉，淘汰率在90%以上。”

BOX：保险市场状况

2004年，全国保费收入4318.1亿元，同比增长11.3%。其中财产险保费收入达1089.9亿元，同比增长25.4%；人身险保费收入3228.2亿元，同比增长7.2%。

截至2005年6月末，保险业资产总额突破1万亿，已达10806亿元，较上年末增长18.45％。财产险保费收入586.05亿元；人身险保费收入1787.49亿元。

近几年，人身险的发展强于财产险，只是近来在汽车市场旺盛，车险保费的带动下，财产险增幅超越了人身险，但总额依然落后。

外资保险机构不断增加。加入WTO前我国保险市场有28家外资保险公司。目前已经达到41家。2003年世界500强中的46家保险公司，有27家已在我国开业。

从行业讲，保险作为存在数百年的金融工具，有其不可替代的存在价值。在中国，保险声誉差，不是大家不需要保险，而是以往接触的保险营销员素质偏低，不能提供满意的服务。今后，低档次的人海战术越来越没有市场，专业化服务才是大趋势。

银行从业资格辅导科目	精讲班				报名	答疑
	主讲老师	课时	学费	试听
公共基础(08年版)	刘淑娥	20	200	试听
个人理财(08年版)	王玉雄	20	200	试听
风险管理(08年版)	刘淑娥	20	200	试听