一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。 

1．按照新产品的采用时间可以将消费者分为五类。其中早期采用者的比例占到(    )。 

A．13.5％

B．14:5％

C．15.5％

D．16.5％ 

 

 

 

正确答案:A　解题思路：这五类消费者的比例为：消费创新者2.5％；早期采用者13.5％；早期大众采用者和后期大众采用者均占34％；滞后采用者占16％。 

 

2．在房地产产品定位的SWOT分析中，最大与最小对策是指(    )。 

A．WT

B．WO

C．ST

D．SO 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：最大与最小对策即ST对策，着重考虑优势因素和威胁因素，目的是使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁。 

 

3．在房地产产品对市场营销活动的影响表格中，当营销组合因素为分销渠道时，特点为(    )。 

A．短

B．很短

C．长

D．很长 

 

 

 

正确答案:B　解题思路：房地产开发商多为自行销售或委托经纪公司销售。 

 

4．下列不属于房地产定价原则的是(    )。 

A．定价范围浮动原则

B．反映市场供求的原则

C．利润最大化原则

D．体现物业价值的原则 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：房地产定价原则包括：①定价范围浮动的原则；②反映市场供求的原则；③体现物业价值的原则。 

 

5．在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是(    )。 

A．片区市场研究

B．竞争者动态跟踪

C．消费者构成研究

D．购买行为研究 

 

 

 

正确答案:B　解题思路：房地产卖点的挖掘分为四个阶段，①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成和购买行为研究；④挖掘卖点。 

 

二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

6．广告目标市场策略包括(    )。 

A．无差别市场广告策略

B．差别市场广告策略

C．集中市场广告策略

D．细分市场广告策略

E．分散市场广告策略 

 

 

 

正确答案:ABC　解题思路：广告目标市场策略包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。 

 

7．下列关于品牌战略的说法正确的是(    )。 

A．品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略

B．楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量

C．楼盘品牌战略要追求个性化

D．树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先

E．人物营销战略属于企业品牌策略 

 

 

 

正确答案:ACE　解题思路：B选项，产品品质包括产品质量、服务、功能等内容；D选项，企业品牌和楼盘品牌既对立又统一，二者应有机结合，将楼盘品牌树立视为企业品牌树立过程中的一个步骤，保持项目开发的连续性。避免“急功近利”（重视楼盘品牌而忽视企业品牌的树立）和“脱离现实”（树立企业品牌而忽略楼盘品牌的树立）的问题出现。 

 

8．下列关于盈亏平衡点计算公式正确的是(    )。 

A．盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的贡献率

B．盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率

C．盈亏平衡点=总固定成本／单位可变成本

D．盈亏平衡点=总固定成本／（1-单位可变成本）

E．盈亏平衡点=（总固定成本+目标利润）／对固定成本的单位贡献率 

 

 

 

正确答案:BDE　解题思路：BDE为盈亏平衡点的三种调整公式。