问： 广交会 是我们直接跟ITALY客户谈的，代理也在，但是客人没有说价格中包含佣金，也就是我们的价格是不包括佣金的价格，客户说之后让我们跟他的代理联系。上周我把PI(形式发票)传真给客人，今天客人自己弄了份订单把自己的要求写出来了，要求2%的佣金，还说L/C费用由我们承担，我觉得这个佣金也不合理，我想客人应该给他代理费(跑腿费)什么的了吧，为什么我们还要给他佣金是客户自己找上门来的，也不是他介绍的，对不对呀?
答：一般情况下，如果客户与中间商或代理一同与供应商谈价格，中间商或代理没有在开始谈及价格前与供应商事先沟通，要求在报价时加一定比例的佣金而不让客户知道——这就是所谓的“暗佣”;那么在这种情况下(指客户与中间商或代理一同与供应商谈价格)，说明客户都已经与中间商或代理达成协议，即由客户付给中间商或代理一定的佣金;而中间商或代理提前与供应商打招呼要“暗佣”，是嫌代理费少，或想额外多拿一份。
　　如果是中间商或代理直接操作而不让客户直接参与与供应商的价格谈判，一般会直接要供应商直接报含佣金的价格，即常见的 FOB C3%、 CFR C3%或 CIF C3%等(C3%为佣金比例)就是“明佣”——在报价或合同中明确显示出来，即含佣金的价格。一般情况下，佣金是“羊毛出在羊身上”——在不含佣金价格(净价)基础上另外加的，并转嫁到最终用户身上。所以，只要知道和掌握这个原则就可以应对自如了。