外销员经验谈:营造销售的语言魅力(3)

发布时间:2012-07-20 共1页

外销员经验谈:营造销售的语言魅力(3)

用讲故事的体例来介绍外语学习

  巨匠都喜欢听故事,所以如不美观用讲故事的体例来介绍自己的产物,就能够收到很好的效不美观。

  有一次,我在一家商场调研,我来到海尔冰箱的柜台前,我装做顾客的样子对海尔的发卖人员说:“你们的质量有保障吗?”

  这位发卖人员倒没有说那么多,只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事,一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质冷清然起敬了。

  任何商品都自己有趣的话题:它的发现、出产过程、产物带给顾客的益处,等等。发卖人员可以遴选活跃、有趣的部门,把它们串成一个令人喝彩的悦耳故事,作为发卖的有用体例。所以发卖巨匠保罗·梅耶说:“用这种体例,你就能迎合顾客、吸引顾客的注重,使顾客发生抉择信念和乐趣,进而毫无坚苦地达到发卖的目的。”

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