
16.营销组织的主要工作是( )。
A、合理安排营销力量，协调全体营销人员的工作
B、协调各有关部门的工作，促使保险公司同心同德实现营销目标
C、保险企业要用控制手段来保证营销计划的实现
D、控制保险责任 
E、策略控制
17.营销控制有( )。
A、年度计划控制 B、利润控制 C、策略控制 
D、人员控制 E、组织控制
18.保险产品是一种服务产品。从营销的角度看，保险产品的整体概念包括( )。
A、保险价格 B、核心产品 C、有形服务 D、附加产品 E、保险宣传
19.根据保险公司在目标市场中的作用和竞争地位，我们可以把保险公司分为( )。
A、市场领导者 B、市场挑战者 C、市场追随者 
D、市场竞争者 E、市场拾遗补缺者
20.保险公司在选择好目标市场后，还要选择适当的目标市场策略。一般来说，保险公司可以选择的目标市场策略有( )。
A、差异性市场策略 B、无差异性市场策略 C、集约性市场策略 
D、松散性市场策略 E、集中性市场策略
21.新险种开发策略是保险营销策略的核心。一般按照新险种的含义，可以将新险种分为( )。
A、完全创新险种 B、模仿的新险种 C、改进的新险种
D、换代的新险种 E、开发的新险种
22.保险营销给合策略中的险种策略主要包括( )。
A、险种开发策略 B、险种组合策略 C、险种替代策略 
D、险种差异策略 E、险种生命周期策略
23.行业间的竞争通常可用( )指标来衡量。
A、卖方密度 B、服务商品差异性 C、市场进入难度
D、买方密度 E、险种差异
24.保险产品的整体概念包括( )
A、核心产品 B、有形服务 C、附加产品 D、无形产品 E、保户福利
25.保险产品的特征包括( )。
A、无形性 B、需求的潜在性 C、可代性
D、交易的长期性 E、有形性
26.新险种可以分为( )。
A、完全创新的险种 B、模枋的新险种 C、改进的新险种
D、换代新险种 E、引进的新险种
27.保险营销观念的发展所经历的几个阶段是( )
A、以产品为导向 B、以销售为导向 C、以消费者为导向 
D、以市场为导向 E、以广告为导向
28.保险营销的外部环境包括( )等。
A、人口环境 B、经济环境 C、政治法律环境
D、社会文化环境 E、科学技术环境
29.保险产品是一种特殊的服务产品，其特殊性主要表现在( )。
A、保险产品的无形性 B、保险产品需求的潜在性
C、保险产品的可替代性 D、保险产品交易的长期性
E、保险产品的易储存性
30.选择保险目标市场的步骤包括( )。
A、细分市场 B、选择目标市场 C、确定营销险种与营销组合策略
D、进行集中性营销 E、进行差异性营销