用慧聪网总裁郭凡生的话来讲，中国B2B行业是苍蝇趴在玻璃窗上，“有光明没前途”：体系不完善、交易习惯和交易心理的差距、对网络安全性的担心等等，都限制着这个领域的发展。而对于试水者来说，能忽悠到投资者让自己生存下去并且发展壮大就是头等大事，谁熬到市场成熟的那一天，谁就能成为真正的胜利者。在这个前提下，企业的块头也许并不重要。
　　所以，面对因经济整体趋缓导致的市场萎缩，有人过冬有人避暑，大家都在忽悠眼球。
　　如果借鉴国外B2B的盈利模式，中国电子商务应该有很大的发展空间，但为什么折腾了这么多年后，中国电子商务依然停留在“社会主义初级阶段”，并在核心盈利模式上难有突破？
　　模式困局与交易潜规则
　　从宏观背景上来看，西方发达国家电子商务市场建立在严格的市场秩序基础上，金融、法律层面都非常成熟。而目前中国显然不具备这些条件。抛开法律问题不说，仅仅金融和信用问题就可以让电子商务吃无数闭门羹。事实上，中国对金融的严格管制，让B2B企业金融突破难以成行，所以，无论是生意宝还是阿里巴巴，都要千方百计和银行展开合作，以绕过政策限制。
　　从文化角度看，中国人几千年的生意的逻辑也让电子商务推进艰难。专家认为，B2B电子商务大致有五类模式：一是报价市场，网站服务局限在资讯层面，这是目前大多数国内B2B网站的模式；二是从简单交易(一对一)到复杂交易(一对多)，互联网在其中起到分包作用，卖方通过竞标完成交易；三是将资讯转换为相应指数，B2B网站结合线上和线下，囤积商品以实现赚取差价，这一模式比较适合钢铁和水泥等原材料市场；四是电子商务解决方案供应商；五是B2B网站作为中间商，即交易中介。
　　而在中国的电子商务领域，除了第一种模式和第五种模式，没有一家是收取佣金的。这主要与中国人的交易习惯有关：中国人做生意喜欢面对面谈，即使进化到了网络时代，大家依然是先通过网络认识，然后见面细谈。