73.房地产销售前准备工作包括(　)。

　　A.准备销售资料　　　B.划分销售阶段　　　C.准备销售现场

　　D.确定销售人员　　　E.制定销售策略

　　74.在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有(　)。

　　A.平等原则　　　B.公开原则　　　　C.合法原则　　　　D.互利原则　　E.相容原则

　　75.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括(　)。

　　A.<<住房抵押贷款申请书>>　　　B.个人收入证明　　　C.房屋财产保险单副本　　　　D.房屋产权证书复印件　　　E.单位同意给予贷款的证明

　　76.房地产销售过程中的销售文件包括(　)。

　　A.客户置业计划　　　B.功能楼书　　　C.房地产买卖合同文本

　　D.购楼须知　　　E.付款方式

　　77.房地产经营投资包括(　)。

　　A.房地产买卖投资　　　　B.房屋租赁投资　　　C.房地产经营消费投资

　　D.房地产置业消费投资　　　E.房地产置业租赁投资

　　78.(　)属于房屋租赁投资中的包租条件。

　　A.房屋状况　　　B.租赁年期　　　C.出租经营收益

　　D.固定租金　　　　E.免租期

　　79.包租投资与置业租赁投资相比较的特点是(　)。

　　A.包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险

　　B.包租投资可以自由调整租金水平

　　C.包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败

　　D.包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险

　　E.包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转

　　80.在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括(　)。

　　A.包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理

　　B.包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里

　　C. 包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司

　　D. 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费

　　E. 业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费

　　三、综合分析题(共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分)

　　(一) 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：

　　81.在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是(　)。

　　A.WT对策　　　B.WO对策　　　C.ST对策　　　D.SO对策

　　82.销售量下降的原因可能有(　)。

　　A.竞争楼盘出现　　　　B.广告支现减少　　　C.市场定位不准

　　D.利润下调

　　83.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做(　)。

　　A.描述性调查　　　B.控测性调查　　　C.预测性调查　　 D.因果性调查

　　84.(　)调查是从外部联系上找出各种相关因素。

　　A.描述性调查　　　B.控测性调查　　　C.预测性调查　　　D.因果性调查