一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。 

1．(2007)决定房地产项目成功与否的关键项目的(    )。 

A．目的性

B．制约性

C．独特性

D．普遍性 

 

 

 

正确答案:B　解题思路：项目的制约性是决定项目成功与否的关键特性。项目的制约性是指每个项目都在一定程度上受到客观条件的制约。客观条件对于项目的制约涉及各个方面，其中最主要的制约是资源制约，包括人力资源、财力资源、物质资源、时间资源、技术资源、信息资源等各方面。 

 

2．(2010)采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是(    )。 

A．开拓客户方式消极

B．客户信息准确度低

C．客房开发成本高

D．难于与客户建立关系 

 

 

 

正确答案:A　解题思路：门店接待法的劣势是，这种方式对于房地产经纪人来说是一种较为消极的方法，是一种守株待兔的方式；而且受店面地理位置影响很大，如果店面地理位置较差的话，很难有上门的客户信息；这种方式受市场、政策等因素波动很大。 

 

3．(2009)在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是(    )。 

A．价目表

B．置业计划

C．销控表

D．户型手册 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：通过销控表可以直接表现不同房号的销售状况，可以依据销控表准确向客户推介房号，同时也是避免同一房号重复售出的重要工具之一。 

 

4．(2009)房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是(    )。 

A．让客户明确位置概念

B．提起客户购房兴趣

C．让客户对商品房产生深刻的印象

D．增加客户信心 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细的介绍（通过组团、产品类型、交通路线三方面阐述），让客户对项目产品产生深刻印象。 

 

5．(2009)房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应(    )。 

A．，查阅相关资料

B．询问相关专业人员

C．确定调查地域范围

D．准备商圈调查表等资料 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：进行现场勘查前，首先应确定勘查的地域范围，确定勘查路线。其次要准备好勘查的资料，在进行勘查时要多多询问相关专业人员，确保内容的真实。