一、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

（1-4题共用题干） 

（2009）甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展到二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均本在国内处于领先水平。 

1．甲机构在二手房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为(    )。 

A．举办大型庆典活动

B．发布大量电视广告

C．大量设立户外灯箱广告

D．发布报纸广告 

2．甲机构为了拓展外籍人士客户，适宜采用的客户信息开发方式为(    )。 

A．在外籍人士居住的社区驻守

B．在大众媒体上刊登广告

C．随意拜访

D．成立会员俱乐部 

3．甲机构采用家庭定位法对客户定位时，应考虑的因素有(    )。 

A．家庭规模

B．家庭类型

C．家庭代际数

D．家庭平均年龄 

4．甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3％的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为(    )元。 

A．6000

B．15000

C．24000

D．30000 

 

 

 

正确答案:1．CD；2．A；3．ABD；4．ABC　解题思路：针对甲机构房源的开拓渠道主要有：报纸广告、路牌广告、派发DM宣传单、电话访问、互联网、直接接触、老客户推荐、其他人际关系、门店接待法。 

 

（5-8题共用题干） 

（2010）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小，所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。 

5．甲公司项目定位所选择的目标市场模式是(    )。 

A．单一市场模式

B．有选择的专业化模式

C．复合产品模式

D．复合市场模式 

6．乙公司的措施在SWOT分析中属于(    )。 

A．WT对策

B．WO对策

C．ST对策

D．SO对策 

7．若项目的销售费率为15％，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20％，则乙

公司为该项目确定的目标销售价格为(    )元／m。 

A．4590

B．5294

C．5765

D．6353 

8．乙公司挖掘该项目卖点的做法为(    )。 

A．进行片区研究

B．跟踪竞争性楼盘情况

C．研究消费者购买行为

D．开展广告宣传 

 

 

 

正确答案:5．A；6．B；7．D；8．AC　解题思路：3.房地产保本价格为：单位保本价格=（[固定成本总额／盈亏平衡点产（销）量]+单位变动成本）÷（1-销售费率）=[(20000000元／10000m)+2500元／m]÷(1-15％)=6353元/m