外销员经验谈：营造销售的语言魅力（5）

用诙谐的说话来讲解

　　每一小我都喜欢和诙谐滑稽的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一路，所以一个诙谐的发卖人员更轻易获得巨匠的认可。

　　我所住的小区总有两个发卖保险的发卖人员，他们属于分歧的两家公司。有一次，我在做咨询的时辰。我对保险公司的处特效率连结思疑立场。

　　这时A公司的营业员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的营业员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时辰，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”

　　最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧?考试用书

　　诙谐可以说是发卖成功的金钥匙，它具有很强的传染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会意一笑后，对你、对商品或处事发生好感，从而诱发采办念头，促成生意的迅速告竣。所以，一个具有说话魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。

　　超卓的发卖人员，是一个懂得若何把说话的艺术融入到商品发卖中的人。可以这样说，一个成功发卖人员，要培育自己的说话魅力。有了说话魅力，就有了成功的可能。