一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

　　1.网上房产营销中，互联网主要充当的角色是

　　A.信息中介 B.销售代理

　　C.交易平台 D.策划推广

　　2.通过观察和收集顾客的有关行为后的痕迹，来分析消费者需求的调查方法是

　　A.问卷调查法 B.直接观察法

　　C.行为记录法 D.痕迹测量法

　　3.具有多项反馈性和匿名性特点的专家意见法是

　　A.个别专家预测法 B.专家集体会议法

　　C.德尔菲法 D.销售人员估计法

　　4.一家专门针对学生的住宅租赁公司，总结发现学生公寓的基本需求包括居住、停放车辆、生活设施齐全等，这属于市场细分程序的哪个步骤?

　　A.根据需求确定产品市场范围 B.列举潜在顾客的基本需求

　　C.剔除潜在顾客的共同需求 D.分析潜在顾客需求的差异

　　5.房地产商品的高价值性属于

　　A.物理特性 B.经济特性

　　C.土地特性 D.社会特性

　　6.在产品引入阶段，房地产企业执行高价格、高促销费用的策略属于

　　A.快速渗透战略 B.缓慢夺取战略

　　C.慢速渗透战略 D.快速夺取战略

　　7.房地产开发企业根据中间商的不同地位和作用，给予中间商的折扣是

　　A.交易折扣 B.数量折扣

　　C.推广折扣 D.现金折扣

　　8.房地产直接营销渠道的优点有

　　A.降低风险 B.加快销售速度

　　C.直接面对市场 D.加快资金周转

　　9.宣传房地产周围有著名的大商店、大商场的广告语诉求重点是

　　A.交通方便 B.配套设施齐全、生活方便

　　C.区位卓越 D.环境优美

　　10.能够使企业的产品和服务更加容易识别的品牌功能是

　　A.提高企业形象 B.增强企业竞争力

　　C.认知作用 D.扩大销售

　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

　　11.直接营销渠道的缺点包括

　　A.增加营销成本 B.分散企业的人力、物力和财力

　　C.影响营销效率 D.风险较高

　　E.影响获利能力

　　12.房地产广告策略包括

　　A.期待策略 B.强化策略

　　C.重复策略 D.竞争策略

　　E.悬念策略

　　13.房地产营销策划的内容包括

　　A.地块环境调研报告 B.物业管理指引

　　C.项目定价 D.项目概念设计及规划建议

　　E.客户群定位和项目定位

　　14.房地产品牌战略制定原则包括

　　A.结合企业实际 B.相对稳定原则

　　C.针对竞争对手 D.需求导向

　　E.内容真实，以诚待人

　　15.物业管理的专项服务包括

　　A.车辆保管 B.家庭护理

　　C.庭院绿化 D.消防安全

　　E.室内装饰

　　非选择题部分

　　注意事项：

　　用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

　　三、填空题(本大题共8小题，每空1分，共15分)

　　16.房地产市场细分的方法包括______和______。

　　17.以需求为导向的定价方法主要包括______和______两种。

　　18.在选择适当的手段确定最佳促销策略组合时，必须考虑______和______的结合。

　　19.物业管理基本业务就是对物业进行______和______工作。

　　20.房地产区域营销模式的三个层次是指______、片区营销和______。

　　21.重点调查是以有代表性的单位、地区或______作为调查对象，进而推导出______的方法。

　　22.间接营销渠道是指房地产开发企业通过______将产品销售给消费者的一种______。

　　23.房地产营销策划不仅是一项策划活动，还是房地产开发过程的一种______。

　　四、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)

　　24.房地产市场

　　25.房地产市场调研

　　26.市场细分

　　27.房地产产品差异化

　　五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

　　28.简述集中性目标市场营销策略的优缺点。

　　29.简述房地产定价目标的涵义和类型。

　　30.简述房地产营销中户外广告的优缺点。

　　31.简述房地产品牌整合营销传播的步骤。

　　六、论述题(本大题共2小题，第32小题9分，第33小题10分，共19分)

　　32.试述房地产新产品开发的原则。

　　33.试述房地产营销渠道的特点。