（一）目标市场战略
　　1、市场细分
　　（1）市场细分的条件
　　第一，可测量性
　　第二，可接近性
　　第三，足量性
　　第四，可行性
　　（2）市场细分的标准
　　第一，消费品市场
　　第二，工业品市场
　　（3）市场细分程序
　　第一，选定产品的市场范围
　　第二，估计潜在消费者的基本需求
　　第三，分析消费者的不同需求
　　第四，剔除潜在消费者的共同需求
　　第五，进一步分析各细分市场的特点
　　第六，测量各细分市场的小
　　（4）市场细分应注意的事项
　　第一，细分标准应选择准确
　　第二，细分后的市场规模和效益
　　第三，动态地细分市场
　　2、市场选择 考|试/
　　（1）市场选择的条件
　　第一，适度的规模与发展潜力
　　第二，细分市场的吸引力
　　第三，企业的目标和资源
　　（2）市场进入模式
　　第一，密集单一市场
　　第二，有选择的专门化
　　第三，产品专门化
　　第四，市场专门化
　　第五，完全市场覆盖
　　（3）目标市场选择战略
　　第一，无差异市场营销
　　第二，差异市场营销
　　第三，集中市场营销
　　3、市场定位
　　市场定位的方法有：考|试/
　　第一，以特定的产品特性来定位
　　第二，根据特定的产品用途来定位
　　第三，根据特定产品使用者定位
　　第四，根据特定的产品档次定位
　　第五，根据竞争局势定位
　　第六，根据价格和质量定位
　　（1）市场定位的步骤
　　第一，去定可能的定位差异
　　第二，正确选择竞争优势
　　第三，正确传播企业的定位
　　（2）市场定位时机选择
　　（二）市场竞争战略
　　1、市场领先者战略考|试/
　　2、市场挑战者战略
　　3、跟随竞争者市场战略
　　4、市场补缺者战略