内蒙古自治区邮政局通过整合营销资源，发展连锁分销，使宝洁分销业务形成了以盟市分销为骨干支撑，以遍布城乡的连锁零售点为依托，分销零售并举的邮政分销网络。在此基础上，内蒙古区局又不断叠加适合邮政分销的高效、长效商品，进一步提高了分销效益，实现了低成本扩张。从去年至今年７月底，分销物流销售额累计达到１１００多万元，实现净利润３０多万元。
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宝洁引路建网络
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２００１年９月，内蒙古自治区乌海市邮政局成为全国邮政系统的首家宝洁区域分销商。他们通过搭建邮政洗化用品分销配送网络，引进宝洁公司先进的营销理念和商业经营管理办法，迅速占领了当地洗化市场。目前，市内终端网络销售量每月达１８万元至２０万元，已覆盖终端客户近３００家，分销覆盖率达到７５％，其成功经验一度被宝洁公司作为典型案例在其他分销区域推广。
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为了让其他盟市局也尽快启动宝洁分销业务，占领内蒙古地区宝洁产品销售市场，并以此作为尝试，建立一种商业化分销物流运作模式，内蒙古区局决定整合营销资源，由乌海局承担全区西部区域宝洁分销的整体协调运作，包括政策的争取、订单管理、资金管理、财务监控、价格控制等，并召开相关会议，出台了加快西部四盟市宝洁产品分销业务发展的意见，提出“联合发展、相互补充、相互促进，以规模创效益、以规模抗风险”的原则。此后，乌海局认真贯彻落实区局的有关精神和要求，主动与其他三个盟市局积极沟通，研究部署宝洁项目的发展计划和步骤，在人员、车辆、资金十分紧张的情况下，抽调人员分赴各个盟市局开展市场调查，传授经营经验、管理理念和营销技巧，帮助各局开展工作。各局也纷纷树立全局观念，统一思想认识，迅速落实人员、场地、设施和资金，普遍推行了宝洁的经营运作模式：进货采用“市场链——有价值订单管理办法”，销售采用“销售流程与单据传递制度”，并组织产品订货会扩大宣传面，使宝洁区域分销项目很快便在各盟市打开了局面。经过近１年的发展，巴彦淖尔盟的宝洁产品月销售额稳定在３０万元左右，鄂尔多斯市的销售额达到２０多万元，内蒙古西部四盟市邮政宝洁分销的月销量已近百万元，邮政成为宝洁公司在内蒙古最大的区域分销商，这标志着内蒙古区局宝洁项目的整合营销取得了初步的成功。
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品牌跟进讲效益
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宝洁分销项目的成功运作构筑了较为完整的邮政分销物流网络，提高了邮政分销物流的信誉度和知名度，显示了邮政分销物流网络强大的实力，这为邮政利用此网络不断拓展新的商品分销业务，进一步提高网络运行效益和邮政分销物流的收益率奠定了坚实的基础。乌海市邮政局由此开始了紧锣密鼓的“品牌跟进”，他们经过充分的市场调研，首先选定国内第一个专业化家庭清洁用品系统集成商——洛娃科技实业集团开展合作，分销洛娃洗涤产品。针对产品的特点，他们采用了“大店销售、促销跟进与覆盖流通相结合”的销售方式，运作９个月后实现销售额近１０万元，利润率达到２５％。今年４月，乌海局又与广西红日股份有限公司合作开展了索芙特系列产品的分销，５月份又开始了天津“天立独流”醋、酱油的分销，都收到了良好的成效。除此之外，他们还拟开展强生、宝宝金水、雀巢、红牛等商品的分销，以不断引进高附加值产品，拓宽邮政分销物流领域。
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宝洁分销的成功运作形成了一套完整的内部运作模式和操作流程，为邮政开拓与之类同的分销市场提供了可供借鉴的经验。乌海局利用宝洁分销业务积累的市场运作经验，与全区最大的白酒生产企业河套酒业集团合作开展了河套酒分销业务，运作半年即实现销售额２１０多万元，创利润２０万元，实现了低成本、高效益运作。