一、贸易术语的作用?

　　答：a.成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。

　　b.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。

　　c.有利于妥善解决贸易争端。

　　二、班轮运输的特点?

　　答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的;

　　2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定;

　　3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定;

　　4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担;

　　5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运(少量、件杂货)。

　　三、提单的性质和作用?

　　答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物;

　　2、是代表货物所有权的凭证;

　　3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。

　　四、多式联运单据和联运提单的区别?

　　区别：使用范围，签发人，风险、责任多式联运单据，各种运输多式联运经营人，全程联运提单由海运和其他方式组成的联合运输，承运人、船长、船东，第一程运输。

　　五、我国基本险别除外责任的重要内容?

　　答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失;

　　2、属于发货人的责任所引起的损失;

　　3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少;

　　4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用;

　　5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。

　　六、影响成交价格的因素?

　　答：1、商品的质量和档次;

　　2、运输距离;

　　3、交货地点和交货条件;

　　4、季节性需要的变化;

　　5、成交数量;

　　6、支付条件和汇率变动的风险;

　　7、国际市场价格的走势;

　　8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。

　　七、实际全损的情况有哪些?

　　答：1、保险标的物完全灭失;

　　2、保险标的丧失(控制权——海盗劫走);

　　3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值;

　　4、船舶失踪达到一定时期。

　　八、托收结算方式的利弊?

　　答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。

　　2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。

　　3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度;B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失;C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇;D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险;E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。

　　九、信用证的使用程序?

　　答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款;

　　2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证;

　　3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人;

　　4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款;

　　5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿;

　　6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。

　　十、延期付款、分期付款的区别?

　　区别：货款交付 所有权转移 利息问题分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移买方没有利用卖方资金，不存在利息问题延期付款(货价较高)大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。