一、SMAT考试项目简介
自加入WTO以来，我国经济融入世界的步伐加快，市场化程度不断加深，各类贸易中的销售竞争日趋白热化，而我国目前销售管理人员的素质普遍较低且严重缺乏。为改变这种局面，加快培养不同层次的实用型销售管理人才，经中国社会科学院批准立项，教育部考试中心和中国市场学会决定合作开考高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）和中国销售管理专业水平证书考试(考委[2009]5号)。
为进一步加速中部经济崛起，向社会和企业输送更多销售管理专业人才，根据全国考办文件精神，江西省考委和中国市场学会于2010年9月联合下文（赣考委字［2010］12号）在全省组织开考该项目，主考院校为南昌大学、江西财经大学。
该考试项目有如下特点：
●实用性：
与销售行业紧密结合，于行业实践，并服务于行业实践；
引进国际权威组织AMMA认证课程，与国际销售行业认证体系接轨；
学历教育与职业教育相结合，课程学分实现无缝对接。
●权威性：
该项目由教育部考试中心、中国市场学会强强联合，携手打造。教育部考试中心为国家级考试院，国内最严谨、最权威的考试组织机构；中国市场学会是中国社会科学院直属的国家一级专业学术机构，汇集了众多销售管理专业学者与行业实战专家。
●增值性：
考生通过规定科目的考试，可获得如下证书：
高等教育自学考试销售管理专业毕业证书（专科、本科）
中国销售管理专业水平证书（教育部考试中心、中国市场学会联合颁发）
销售管理专业岗位实习合格证书（中国市场学会颁发）
二、中国销售管理专业水平证书考试课程设置
|
序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 |
|
1 |
10492 |
销售管理学 |
4 |
销售经理 助理 |
|
10493 |
销售管理学（实践） |
2 | ||
|
2 |
10494 |
促销管理 |
6 | |
|
3 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 | |
|
4 |
10496 |
零售管理 |
4 | |
|
10497 |
零售管理（实践） |
2 | ||
|
5 |
10498 |
网络销售 |
3 | |
|
10499 |
网络销售（实践） |
2 | ||
|
6 |
10500 |
市场调研与销售预测 |
4 |
销售经理 |
|
7 |
10501 |
销售渠道管理 |
4 | |
|
8 |
10516 |
销售客户管理 |
2 | |
|
10517 |
销售客户管理（实践） |
2 | ||
|
9 |
10502 |
企业销售管理案例研究报告（中级） |
不计学分 | |
|
10 |
10503 |
组织间销售 |
4 |
销售总监 |
|
10504 |
组织间销售（实践） |
2 | ||
|
11 |
10505 |
销售风险管理 |
4 | |
|
10506 |
销售风险管理（实践） |
2 | ||
|
12 |
10507 |
物流与供应链管理 |
6 | |
|
13 |
10508 |
企业销售管理案例研究报告（高级） |
不计学分 | |
|
10509 |
企业销售管理案例研究报告答辩（高级） |
不计学分 |
中国销售管理专业水平证书（SMAT）分为三个等级：初级、中级和高级，分别对应的证书为中国销售经理助理专业水平证书、中国销售经理专业水平证书和中国销售总监专业水平证书。
凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。
取得中国销售经理助理专业水平证书规定的5门课程（含实践环节）单科合格证者，可申请获得《中国销售经理助理专业水平证书》；取得中国销售经理专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、并通过企业销售管理案例研究报告评审者，可申请获得《中国销售经理专业水平证书》；取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，可申请获得《中国销售总监专业水平证书》。
中国销售管理专业水平证书由教育部考试中心和中国市场学会联合签章颁发，在“中国教育考试网www.neea.edu.cn ”可查询成绩和证书。
三、高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科）课程设置
（一）、销售管理专业（专科）课程设置与学分
专业代码：020313
|
序号 |
课程 代码 |
课程名称 |
学分 |
备注 |
|
1 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
2 |
|
|
2 |
03707 |
毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”重要思想概论 |
4 |
|
|
3 |
00054 |
管理学原理 |
6 |
|
|
4 |
04183 |
概率论与数理统计（经管类） |
5 |
二选一 |
|
03601 |
服务营销学 |
5 | ||
|
5 |
00018 |
计算机应用基础 |
4 |
含上机2学分（00019） |
|
6 |
00058 |
市场营销学 |
5 |
|
|
7 |
10492 |
销售管理学 |
6 |
初级证书课程/含实践2学分（10493） |
|
8 |
10494 |
促销管理 |
6 |
初级证书课程 |
|
9 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 |
初级证书课程 |
|
10 |
00177 |
消费心理学 |
5 |
|
|
11 |
10496 |
零售管理 |
6 |
初级证书课程/含实践2学分（10497） |
|
12 |
00185 |
商品流通概论 |
5 |
|
|
13 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
3 |
|
|
14 |
10498 |
网络销售 |
5 |
初级证书课程/含实践2学分 （10499） |
|
15 |
10513 |
销售案例研究（实践） |
3 |
|
|
总学分 |
71 | |||
（二）、销售管理专业（独立本科段）课程设置与学分
专业代码：020314
|
序号 |
课程 代码 |
课 程 名 称 |
学分 |
备 注 |
|
1 |
03708 |
中国近现代史纲要 |
2 |
|
|
2 |
03709 |
马克思主义基本原理概论 |
4 |
|
|
3 |
00015 |
英语（二） |
14 |
|
|
4 |
00043 |
经济法概论 |
4 |
|
|
5 |
00051 |
管理系统中计算机应用 |
4 |
含上机2学分（00052） |
|
6 |
10500 |
市场调研与销售预测 |
4 |
中级证书课程 |
|
7 |
10501 |
销售渠道管理 |
6 |
中级证书课程 |
|
8 |
10516 |
销售客户管理 |
6 |
中级证书课程/含实践2学分（10517） |
|
9 |
10503 |
组织间销售 |
6 |
高级证书课程/含实践2学分（10504） |
|
10 |
10511 |
销售团队管理 |
6 |
|
|
11 |
10505 |
销售风险管理 |
5 |
高级证书课程/含实践2学分（10504） |
|
12 |
10507 |
物流与供应链管理 |
6 |
高级证书课程 |
|
13 |
00149 |
国际贸易理论与实务 |
6 |
|
|
10512 |
销售管理毕业论文 |
|||
|
总学分 |
70 | |||
|
09469 |
财经应用写作 |
7 |
免考外语的加考课程， 学分不低于14学分 | |
|
09470 |
创业理论与实务 |
7 | ||
|
00183 |
消费经济学 |
4 |
||
|
00053 |
企业会计学 |
6 |
||
|
00181 |
广告学（一） |
4 |
||
四、报考须知
销售管理专业自学考试课程（除水平证书课程外）考试时间为1、4 、10月。报名时间与自学考试同步。报名地点：县（区、市）招考办。具有网上报名条件的老考生可直接在“江西自学考试网：www.jxzk.com.cn”上报名。报名考试费为每人每门课30元。
中国销售管理专业水平证书考试时间为5月和11月，考务费为180元/科次（含报名考试费120元/科次和学籍管理费60元/科次）。考生可以到销售管理专业省项目管理中心（南昌市铭格教育咨询有限公司，地址：南昌大学北区学术交流中心300室，电话：0791-8301180,8020078）授权的助学机构（或指定报名点）办理现场集体报名手续，符合条件的老考生可直接在省管中心网：www.591szw.com上报名。5月份考试报名时间为3月，11月份考试报名时间为9月。
中国销售管理专业水平证书课程由教育部考试中心统一组织全国的考试，考试时间安排在每年 5 月和 11 月进行。江西省首次开考时间定于2011年5月进行， 具体报名时间请及时关注江西省自学考试网或项目省管中心网站。
五、联系方式
中国市场学会SMAT项目江西省管理中心
地 址：南昌市南京东路235号南昌大学学术交流中心300室
联系人：李老师 刘老师
咨询服务电话：0791-8301180 QQ：592535852 1659703096
助学监督电话：0791-8020078 电子邮箱：ncmg@sina.com
网址：www.591szw.com
江西省教育考试院自考处
地址：南昌市八一大道541号
电话：0791-8695735 彭鹿老师
网址：www.jxzk.com.cn
江西省教育考试院成招与社考处
地址：南昌市贤士二路208号
电话：0791-8676045 黄重文老师
