（一）信息准备
1、作好市场调查
一般市场调查包括：
第一，市场分布
第二，产品竞争情况
第三，消费者需求
2、收集、分析情报

（二）知己知彼的分析
1、自身分析
2、经济效益分析
3、对手分析

（三）谈判人员挑选和队伍组织
1、谈判人员的素质要求
基本的素质为：
第一，忠于职守，有强烈的事业新和高度的责任心
第二，熟悉业务，有良好的知识结构
第三，具有较高的谈判能力和技巧，思路开阔，判断力强
第四，有良好的心理素质和充沛的精力
2、谈判人员构成及优化
一般情况下，谈判班子的人员应包括三个部分：
第一，谈判小组的领导人或主谈人
第二，专业人员
第三，必需的工作人员

（四）目标策略的制订
商务谈判目标内容包括：谈判性质及谈判对象；商品价格、质量、品种、规格等要求；交货日期和付款方式。对上述内容可实现的程度客分为四个层次：
第一，最优期望目标
第二，实际需求目标
第三，可接受目标
第四，最低目标

（五）谈判前的模拟
1、假设的内容
假设的内容可分为三类：
第一，对外界客观存在事物的假设
第二，对对方的假设
第三，对己方的假设
2、模拟谈判的形式
模拟谈判的形式主要有：
第一，沙龙式
第二，戏剧式

（六）地点选择及谈判室的布局
1、谈判地点的选择
第一，主场谈判
第二，客场谈判
第三，中立地谈判
2、谈判室的布局
第一，对谈判室的要求以及室内用品的布置
第二，座位的安排