（二）

　　某生产化妆品的跨国公司，为使产品打进中国市场，在对中国市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场，集中营销。由于化妆品市场竞争激烈，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司着力培养自己产品的特色，决定采取差别化的产品策略以区别于其他竞争对手。为此，他们在产品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服务体系，并且在产品的标识、文字和视听媒体方面作文章，取得很好的效果。

　　几年后，该公司在中国市场上取得良好的业绩，销售增长率、相对市场占有率均较高。公司不断加大投入，以维持公司的市场地位。各大媒体对该公司也给予了密切关注。当有记者问起该公司的成功秘诀时，公司销售总监认为两点很重要，首先观念上，公司注重生产经营那些“顾客需要的，企业擅长的，符合企业整体利益的产品”，企业要有社会责任；其次调整了企业销售策略，从原来商家到企业订货的销售方式，改变为投巨资直接建立化妆品专卖店，在过去几年内在全国建立了300多家专卖店。

　　根据上述资料，回答下列问题：

　　75.该公司在完成细分市场后，采取（  ）市场进入模式打进中国市场。

　　A.密集单一

　　B.有选择的专门化

　　C.产品专门化

　　D.市场专门化

　　76.该公司在给其产品进行市场定位时，为培养其产品特色所确定的定位差异是（  ）。

　　A.产品差异

　　B.服务差异

　　C.人员差异

　　D.形象差异

　　77.根据波士顿矩阵法，该公司产品在中国市场上属于（  ）。

　　A.金牛产品

　　B.明星产品

　　C.问题产品

　　D.瘦狗产品

　　78.该公司销售总监的市场营销观念是（  ）观念。

　　A.产品

　　B.推销

　　C.市场营销

　　D.社会营销

　　79.该公司改变销售策略产生的结果是（  ）。

　　A.分销渠道由间接式变成直销式

　　B.销售渠道变长

　　C.销售渠道变宽

　　D.销售渠道变短