一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。 

1．房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、(    )和其他房地产居间业务。 

A．项目转让

B．土地转让

C．房地产租赁

D．房地产抵押 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：房地产经纪人在房地产二级市场上主要从事房地产转让、房地产租赁和其他房地产居间业务。在房地产转让业务中，房地产经纪人的工作主要有寻找房源、市场推广、居间撮合和过户办证等；在房地产租赁业务中，房地产经纪人同样需要寻找房源、进行市场推广和居间撮合等活动。除了租赁和转让，房l地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括项目转让、土地转让、代办服务和投资顾问等。 

 

2．房地产经纪人一般在(    )阶段开始介入。 

A．项目取得与地块研究

B．产品设计与规划

C．项目策划与销售

D．项目施工与监理 

 

 

 

正确答案:B　解题思路：房地产经纪人一般在产品规划阶段开始介入。产品规划设计阶段的工作包括项目的市场定位、开发建议和工程施工监理。项目定位的内容有产品定位、客户定位和形象定位。 

 

3．下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是(    )。 

A．房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B．房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C．房地产市场营销系统不具有环境相关性

D．房地产市场营销系统具有特定目标 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：房地产市场营销系统就是参与实现房地产市场营销的各有关方面构成的相互联系、相互影响、相互制约的有机整体，作为一个人为构造的开放系统，它主要表现在：(1)房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的；(2)房地产市场营销系统的运行结构也是由输入、过程及输出三个部分构成；(3)房地产市场营销具有特定目标；(4)房地产市场营销系统具有环境相关性。 

 

4．下列不属于房地产产品特征的是(    )。 

A．开发周期长

B．投资金额大

C．变现能力强

D．产品差异大 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：房地产产品具有的特征为：开发周期长；投入金额大，风险性高；产品差异性大；需要众多行业和人员的协同作战。 

 

5．企业一切规划与策略应以客户为中心，满足消费者的需要与愿望是企业的责任，这种经营观念是(    )。 

A．产品观念

B．市场营销观念

C．推销观念

D．社会营销观念 

 

 

 

正确答案:B　解题思路：市场营销观念和社会营销观念的重点都是以客户为中心，以市场为出发点，属于现代的、新的营销观念。 

 

二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

6．房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构成中，需要全过程参与的人员有(  )。 

A．房地产行情分析专家

B．公关高手

C．媒体传播专家

D．文案高手

E．财务专家 

 

 

 

正确答案:BD　解题思路：房地产营销活动中，在其智力结构系统构成中，需要全过程参与的人员有：公关专家、文案高手、行政主管。 

 

7．房地产产品具有(  )特征。 

A．开发周期长

B．投入金额大，风险性高

C．产品差异性大

D．需多行业和人员的合作

E．投资收益高 

 

 

 

正确答案:ABC　解题思路：房地产产品具有的特征为：开发周期长；投入金额大，风险性高；产品差异性大；房地产产品具有不可移动性。 

 

8．以客户为中心，以市场为出发点，属于现代的、新的经营观念的是(    )。 

A．生产观念

B．产品观念

C．推销观念

D．市场营销观念

E．社会营销观念 

 

 

 

正确答案:DE　解题思路：市场营销观念和社会营销观念的重点都是以客户为中心，以市场为出发点，属于现代的、新的营销观念。 

 

9．市场营销学的发展历史，一般可分为(  )时期。 

A．初创

B．应用、形成

C．成熟

D．发展

E．形成 

 

 

 

正确答案:ABD　解题思路：市场营销学的发展历史，一般可分为初创、应用、形成与发展三个时期。 

 

10．在房地产租赁业务中，房地产经纪人的业务还包括(    )。 

A．寻找房源

B．市场推广

C．居间撮合

D．投资顾问

E．土地转让 

 

 

 

正确答案:ABC　解题思路：在房地产租赁业务中，房地产经纪人同样需要寻找房源、进行市场推广和居间撮合等活动。除了租赁和转让，房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括项目转让、土地转让、代办服务和投资顾问等。 

 

三、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

（11-14题共用题干） 

所谓房地产项目定位，是房地产开发经营者经过研究市场前提、技术前提和资金投入等一系列与房地产产品生产有关的前提条件，运用科学方法，构思出房地产项目的产品方案，从而在产品市场和目标客户中确定其与众不同的价值地位，这一过程就是房地产项目定位。据此，回答下面的问题。 

11．从房地产项目的定位的概念，可以得出，房地产项目定位包括以下(      )。 

A．产品定位

B．客户定位

C．价格定位

D．形象定位 

12．在进行房地产产品定位时，一般可以采用的一些定位方法有(      )。 

A．市场分析法

B．竞争产品对比方法

C．项目SWOT、分析方法

D．建筑策划方法 

13．在目标市场中能取得最大的战略优势的策略是(      )。 

A．低廉的价格

B．市场的定位

C．服务的优良

D．宣传的突出 

14．健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为(      )。 

A．市场细分→市场调研→选择目标市场

B．市场调研→选择目标市场→市场细分

C．市场细分→目标市场选择→市场定位

D．选择目标市场→市场细分→市场定位 

 

 

 

正确答案:11．ABD；12．ACD；13．B；14．C 

 

（15-18题共用题干） 

杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何规划进行。 

15．按照房地产开发过程，它的营销机构除了项目策划和规划设计、建筑施工、工程监理、物业管理之外，还有(      )。 

A．投资咨询

B．市场调研

C．广告宣传

D．销售代理和市场推广 

16．建立多功能的营销公司需要众多的专家和高手，其中有房地产行情分析专家，他应该参与的工作包括(      )。 

A．市场调查和研究

B．项目筛选

C．项目定位

D．销售策划 

17．他应该起到(      )作用。 

A．制定价格策略

B．制定竞争策略

C．制定规避风险策略

D．制定销售方案 

18．房地产一级市场上的营销活动主要分为(      )几个阶段。 

A．项目取得与地块研究

B．产品设计与规划

C．项目策划与销售

D．项目转让与地块使用权转让 

 

 

 

正确答案:15．ABD；16．ACD；17．ABD；18．ABC