一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。 

1．WT对策是指(  )。 

A．着重考虑劣势因素和机会因素，目的是努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

B．着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使劣势影响趋于最小

C．着重考虑劣势因素和威胁因素，目的是努力使劣势影响趋于最小

D．着重考虑优势因素和威胁凶素，目的是努力使优势影响趋于最大 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：最小与最小对策(WT对策)，考虑劣势因素与威胁因素，努力使其影响都趋于最小。 

 

2．ST对策是指(  )对策。 

A．最小一最小

B．最小一最大

C．最大一最小

D．最大一最大 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：最大与最小对策(ST、对策)，着重考虑优势因素与威胁因素，努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁。 

 

3．进行房地产项目定位，首先确定(  )。 

A．产品定位

B．客户定位

C．形象定位

D．A和B 

 

 

 

正确答案:A　解题思路：房地产项目定位的概念可以表达为：房地产开发经营者经过研究市场前提、技术前提和资金投入状况等一系列与房地产产品生产有关的前提条件，利用科学的方法，构思出房地产项目产品方案，从而在产品市场和目标客户中确定其与众不同的价值地位，这一过程就是房地产项目的定位。 

 

4．为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的(    )层次的内容。 

A．核心产品

B．形式产品

C．延伸产品

D．附加产品 

 

 

 

正确答案:A　解题思路：房地产整体产品有三个层次的内容：核心产品、形式产品及延伸产品。其中，核心产品是房地产整体概念的最基本的层次，为消费者提供最基本的效用和利益；形式产品是目标市场消费者对某一需求的特定满足形式，一般以物业的质量、套型、外墙装饰、品牌等不同侧面反映出来；延伸产品是房地产各种附加利益的总和，通常指房屋的售后服务。 

 

5．不适合房地产产品引入期的策略是(    )。 

A．适当低价、薄利为其宗旨

B．加强市场调查与预测

C．加强售前、售中、售后服务

D．可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：房地产产品生命周期策略：引入期；价格适当低一些，以薄利为宗旨；在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；同时，还加强对市场的调查和预测。成长期：可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。成熟期：保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋做某些改良，并为开发建设新型的房地产做准备。衰退期：销售价格灵活机动，该降就降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出新的房地产来占领市场。