一、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

（1-6题共用题干） 

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。(2004年考题) 

1．乙公司的项目定位属于(    )。 

A．产品定位

B．形象定位

C．客户定位

D．功能定位 

2．在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是(    )。 

A．房地产行情分析专家

B．建筑设计专家

C．社会观察分析专家

D．城市经济观察专家 

3．假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足(  )。 

A．自然可行

B．计划可行

C．财务可行

D．技术可行 

4．若该项目总建筑面积为200000㎡，固定总成本为2亿元，单位变动成本为。1500元／㎡，销售税费率为15％，目标成本利润率为25％，那么该项目实现目标利润的销售价格是(  )。 

A．2941元／㎡

B．3125元／㎡

C．3676元／㎡

D．3922元／㎡ 

5．该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有(  )。 

A．难点户型的均价调整

B．难点户型的层差和朝向差调整

C．难点户型的广告推荐

D．难点户型的总价提高 

6．由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12％，为此乙公司给项目拟定的宣传语为"爱他就买他"，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的(    )。 

A．广告推广

B．活动推广

C．关系推广

D．形象推广 

 

 

 

正确答案:1．C；2．A；3．BCD；4．C；5．ABC；6．A 

 

（7-10题共用题干） 

调查显示，W市H区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80㎡左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，A开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。 

7．最难以成为其主要销售对象的是(      )。 

A．高校教师

B．科研人员

C．工业企业职工

D．国家公务人员 

8．以上各题分别对该项目进行了(      )。 

A．产品定位

B．形象定位

C．客户定位

D．建筑定位 

9．房地产企业市场营销的核心是(      )。 

A．做好产品定位

B．做好广告策划定位

C．做好设计、建筑定位

D．做好售后服务定位 

10．为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的(      )层次的内容。 

A．核心产品

B．形式产品

C．延伸产品

D．附加产品 

 

 

 

正确答案:7．C；8．C；9．A；10．A