一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。 

1．采用(    )编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。 

A．量力而行法

B．销售百分比法

C．追随法

D．目标任务法 

 

 

 

正确答案:A　解题思路：量力而行法，将推广预算设定在公司所能负担的水平上。 

 

2．挖掘卖点一般要经过(    )个阶段。 

A．2

B．3

C．4

D．5 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：挖掘卖点的四个阶段为片区市场研究；对手动态跟踪；消费者构成及购买行为研究；进行卖点挖掘。 

 

3．在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用(    )。 

A．通知性广告

B．说服性广告

C．诉求性广告

D．提醒性广告 

 

 

 

正确答案:B　解题思路：广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒。其中，通知性广告主要用于产品的开拓阶段；说服性广告在竞争阶段十分重要；提醒性广告通常用于产品的成熟期。 

 

4．在尾盘期以朴实的宣传为重点，突出(    )。 

A．项目的形象定位

B．项目功能性特点

C．项目独特性特点

D．项目的外形设计 

 

 

 

正确答案:B　解题思路：在预热期，市场推广以突出项目的物业主题为主，展示楼盘的基本情况；在强销期，以突出市场主题为主，吸引大量的目标客户群关注，使其产生共鸣；在持销期，以突出广告主题为主，给人以丰富的联想空间，在人气积聚的配合下会产生很好的效果；在尾盘期，以朴实的宣传为重点，突出项目功能性特点。 

 

5．某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是(  )。 

A．无差别市场广告策略

B．差别市场广告策略

C．集中市场广告策略

D．分散市场广告策略 

 

 

 

正确答案:A　解题思路：在广告中根据不同市场目标的特点，采取相应的宣传手段和方法。包括：无差别市场广告策略，即在一定时间内，向一个大的市场运用各种媒体，做内容相同的广告；差别市场广告策略，即在一定时间内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，做不同内容的广告。集中市场广告策略，即在一定时间内，广告宣传集中在已细分的市场中的一个或几个目标市场上。某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，应采用无差别市场广告策略。