一、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

1．房地产开发商委托某大型房地产经纪机构销售楼盘，该房地产经纪机构除在现场设售楼部，还将楼盘信息发布到其三十多家连锁店，以此种模式进行销售。这种渠道属于房地产营销中的(    )。 

A．直接渠道

B．一级渠道

C．二级渠道

D．独家分销渠道

E．密集型分销渠道 

 

 

 

正确答案:BD　解题思路：本题中房地产开发商委托某大型房地产经纪机构销售楼盘，该房地产经纪机构除在现场设售楼部，还将楼盘信息发布到其三十多家连锁店，仍然只有一级中间商，而且属于同一家房地产经纪机构。故为一级渠道，且是独家分销渠道。 

 

2．广告的心理功能包括(    )。 

A．沟通信息

B．创造需求

C．教育大众

D．加深印象

E．诱导消费 

 

 

 

正确答案:ABCE　解题思路：广告的心理功能包括沟通信息、诱导消费、创造需求、制造并传递流行和教育大众。 

 

3．常用的广告沟通效果预测方法有(    )。 

A．直接评分

B．间接评分

C．对比评分

D．组合测试

E．实验室测评 

 

 

 

正确答案:ADE　解题思路：广告沟通效果的预测方法：①直接评分；②组合测试；③实验室测试。广告沟通效果的后测方法：①回忆测试；②识别测试。广告的销售效果测定方法：历史资料分析法和实验设计分析法。 

 

4．在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑(    )。 

A．项目规模

B．项目定位

C．楼盘档次

D．销售方案

E．销售经理 

 

 

 

正确答案:ABC　解题思路：广告形式的分析与选择，在选择媒体时，房地产开发商应考虑：项目规模、楼盘档次、项目区位、资金实力、目标客户层次和目标客户区域。 

 

5．项目卖点要解决的问题具体可以从(    )三个方面来寻找。 

A．客户定位

B．产品定位

C．价格定位

D．形象定位

E．市场定位 

 

 

 

正确答案:ABD　解题思路：将项目的卖点精炼为一两句话就能形成项目的推广主题。从产品定位中寻找物业的主题；从客户定位中寻找市场主题；从形象定位中寻找广告主题。