一、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

（1-5题共用题干） 

甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000㎡，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。(2004年考题) 

1．根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是(    )。 

A．零级渠道

B．窄渠道

C．一级渠道

D．独家分销渠道 

2．丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在(    )开始介入。 

A．项目策划与地块研究阶段

B．产品规划设计阶段

C．营销推广阶段

D．销售和物业管理阶段 

3．乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括(    )。 

A．项目市场需要和竞争分析

B．项目成本估算

C．甲集团现金流分析

D．项目营销推广方案 

4．丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括(    )等。 

A．区域内四星级酒店客户调研

B．区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研

C．区域内交通便捷度调研

D．区域内大型购物中心市场价格水平调研 

5．丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是(    )。 

A．鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点

B．调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅

C．针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计

D．建议开始进行广告宣传吸引客户 

 

 

 

正确答案:1．A；2．B；3．AB；4．AB；5．ABC 

 

（6-13题共用题干） 

某开发商在同一时期准备一个住宅小区和一个高档次写字楼，因此他需要建立一个合理的营销推广组织；要求能集中精力管理不同的产品，不用考虑成本费用问题，并确定一套合理的广告方式，他应该做好哪些工作? 

6．需要建立一个何种营销推广组织(      )。 

A．职能式组织

B．市场式组织

C．产品式组织

D．混合式组织 

7．在公司进行产品定位时，考虑写字楼是针对对外贸易的，希望在选择广告时，选择读者集中、针对性强的不考虑成本的，因此比较合适的是(      )。 

A．报纸广告

B．杂志广告

C．广播广告

D．电视广告 

8．在安排整个广告计划的时候，要注重把握广告的心理功能，除了沟通信息这最基本的心理功能以外还有(      )等功能。 

A．扩大功能

B．诱导功能

C．创造功能

D．制造并传递流行和时尚 

9．为了使消费者对产品产生深刻的印象，广告宣传方式中应突出(      )。 

A．建筑结构的坚固和耐用

B．产品的特殊功能有明显的区别和优势，以增加选择性要求

C．产品的良好品质，吸引高消费用户

D．产品价格低廉的特点 

10．下列不属于活动推广的是(      )。 

A．电视广告

B．楼盘庆典

C．有奖销售

D．房地产投资商知识讲座 

11．楼盘进行活动推广的时机有(      )。 

A．认为购房的新顾客人数不够多时

B．新项目导入市场的速度必须加快时

C．该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时

D．产品销售非常成功，需要庆祝时

E．主要竞争对手积极举办活动推广时 

12．人员推销的优点是(      )。 

A．可信度高，容易建立企业和房地产的形象

B．销售刺激直接，容易迅速产生效果

C．信息表达灵活，容易与消费者沟通

D．传播广泛，传播的信息规范，容易控制 

13．人员推广管理的内容是(      )。 

A．销售队伍设计

B．销售人员招聘

C．销售人员考试

D．销售人员培训

E．销售人员业绩评价与激励 

 

 

 

正确答案:6．C；7．B；8．BCD；9．BC；10．A；11．ABCE；12．C；13．ABDE