六、新建商品房经纪实务
一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。
1．对于一手楼，建筑面积在90㎡以上的普通住宅，按揭比例最高不超过购房总价的( )。
A．50％
B．60％
C．70％
D．80％
正确答案:C
2．将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息，以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用的是( )。
A．宣传展板和销售导示牌
B．折页和单张
C．户型图
D．置业锦囊
正确答案:A
3．按照中国人民银行规定的利率，各家商业银行根据实际情况，对住房贷款利率实行浮动，浮动范围在同档次基准利率的基础上，最多下浮( )。
A．15％
B．20％
C．25％
D．30％
正确答案:A
4．讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是( )。
A．楼书
B．宣传单张
C．折页
D．置业锦囊
正确答案:A
5．主要目的是让客户通过功能楼书对楼盘的整体素质有一个全面的了解的销售宣传资料是( )。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．折页
D．置业锦囊
正确答案:B
二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。
6．以下关于户型图，销售人员应提示的内容有( )。
A．黑色粗实线表示的墙体可改动
B．户型中的入户花园、阳台是否可以封闭
C．奇偶数层不同的特殊户型提示
D．不同结构的面积计算方式提示
E．其他各地方建筑规划部门对户型或尺寸的具体要求
正确答案:BCDE
7．在进行房地产销售前，应该准备好的销售资料包括( )。
A．宣传资料
B．政府法律法规
C．销售文件
D．须知文件
E．合约文件
正确答案:ACDE
8．进入市场销售需要在项目销售处进行公示的相关文件有( )。
A．房地产开发商应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书
B．取得土地所有权证书或者土地的批准文件
C．持有建设规划许可证和施工许可证
D．现售的需取得竣工许可证
E．预售的需取得预售许可证
正确答案:ACDE
9．置业计划应包括的主要内容包括( )。
A．推荐房号、户型、面积
B．价格、付款方式、首期款、月供
C．申明注解
D．购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项
E．未来出售房屋的租售价格水平趋势
正确答案:ABCD
10．对销售人员进行上岗前培训的项目除了公司背景和目标培训、项目培训、专题培训以外，还主要包括( )。
A．宣传资料培训
B．物业管理培训
C．投诉培训
D．销售规划培训
E．房地产买卖合同签订程序的培训
正确答案:ABDE
