十、房地产经纪实务技巧
一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。
1．客户进入店内后，房地产经纪人应该( )。
A．强势推销
B．不管不问
C．跟从介绍
D．简单套话
正确答案:D
2．房地产居间业务的5S技巧是指( )。
A．沟通、协调、讲解、倾听、便捷
B．公共关系、权力、能力、地点、产品
C．价格、产品、促销、渠道、广告
D．速度、微笑、真诚、机敏和研究
正确答案:D
3．房地产经纪人要促成快速成交，需要注意的错误技巧是( )。
A．强调房屋优点，抓住客户的心
B．成交机会瞬间即逝，掌握气氛立即决定"卖"
C．收订签约时务必明确大订、主楼款、尾款的数额及支付时间，安排贷款、税费负担也要交待明白，巩固落订成果，佣金落袋为安
D．遇有迟迟不下决定的客户，使用压迫措施
正确答案:D
4．在降价时，与买方客户商谈价格注意( )。
A．不要放价太慢
B．要放价尽可能慢
C．要放价太快
D．不要放价太快
正确答案:D
5．说服业主降低房租方面的错误技巧是( )。
A．无空置期所带来的收益较低
B．用年付的付款方式要求其让价
C．表明客户身份可靠，稳定安全
D．客户居住时间长，预期的空置风险较低
正确答案:A
二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。
6．房地产居间业务要求的速度包括( )。
A．成交快捷
B．及时通知
C．准时赴约
D．快速接听
E．行步如飞
正确答案:ABCD
7．与买方客户商谈价格需要注意的技巧有( )。
A．多强调房子的劣势
B．对于年代较早的老公房，可以同地段的商品房作比较，突显其总价低且居住成本低的特点
C．向买方客户分析二手房市场供求比例较大，客户量大，房源供不应求，应把握机会及时下定
D．以同地段已售房源作比较，以案例法进行说服
E．为买方客户分析此地段的投资回报率，用数字进行说服
正确答案:BCDE
8．房地产居间业务要求的微笑应该是( )。
A．健康的
B．体贴的
C．做作的
D．讨好的
E．游移的
正确答案:AB
9．与卖方业主商谈价格需要注意的技巧有( )。
A．向其反馈看房结果，有多位看房但只有一位有兴趣、出价高，应把握机会
B．找出房子的缺点所在，要求降价
C．向卖方业主分析二手房行情，当下是卖房为最佳时机
D．可从交易税费承担的分配上方面协商，请其多承担一点税费，让其变相让价
E．找出房子的优势所在，告诉业主要提价
正确答案:ABCD
10．带客户看房前，房地产经纪人需要做足的准备工作有( )。
A．要对项目情况及各种细节一一掌握
B．看房路线安排上，应先看缺点再看优点
C．要提前熟悉看房路线
D．带上必要工具
E．支走业主，避免业主在家
正确答案:ABCD
