一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。 

1．与市场营销有关的概念中，(    )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。 

A．需求

B．欲望

C．价值

D．需要 

 

 

 

正确答案:A 

 

2．下列营销成本中，属于销售促进成本的是(    )。 

A．存货成本

B．价格折扣费用

C．差旅费

D．控制和评估中间商费用 

 

 

 

正确答案:B 

 

3．下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是(    )。 

A．消费主体

B．消费客体

C．有效需求

D．客户满意 

 

 

 

正确答案:D 

 

4．下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是(    )。 

A．顾客

B．回报

C．成本

D．便利 

 

 

 

正确答案:B 

 

5．房地产市场调查方法中，(    )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。 

A．重点调查

B．全面调查

C．抽样调查

D．典型调查 

 

 

 

正确答案:A 

 

二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

6．为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过(    )途径提高预期顾客所得到的价值。 

A．增加所得利益

B．降低消费成本

C．增加所得利益的同时降低成本

D．利益增加幅度小于成本增加幅度

E．利益降低幅度大于成本降低幅度 

 

 

 

正确答案:ABC 

 

7．市场营销的职能可以概括为(    )。 

A．形式效用的创造

B．地点效用的创造

C．客体效用的创造

D．持有效用的创造

E．时间效用的创造 

 

 

 

正确答案:ABDE 

 

8．房地产市场营销的基本特征有(    )。 

A．受区域影响很大

B．具有固定性

C．消耗时间较短

D．受政策法律影响较大

E．受消费者心理预期影响较大 

 

 

 

正确答案:ADE 

 

9．4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是(    )的优化组合。 

A．产品

B．价格

C．分销

D．促销

E．合并 

 

 

 

正确答案:ABCD 

 

10．房地产市场细分的关键和核心作用包括(    )。 

A．有利于企业发掘新的市场机会

B．有利于集中使用企业的资源

C．有利于提高企业的应变能力

D．有利于中小企业开发和占领市场

E．有利于调解房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小 

 

 

 

正确答案:ABCD 

 

三、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

（11-15题共用题干） 

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。 

11．若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是(    )。 

A．公司的财力

B．投资人的倾向

C．地块的区位条件

D．地块的法律约束 

12．若A公司委托F房地产经纪公司作市场需求调研，则F公司主要应作(    )的调研。 

A．行情

B．中心区土地存量

C．房地产消费者

D．房地产消费行为 

13．若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有(    )。 

A．项目实证分析比较法

B．独立调查的方法

C．利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料

D．商圈的层次区分法 

14．若商场已建成，准备租赁，则(    )。 

A．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格

B．当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格

C．商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定

D．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况 

15．若开发的项目总面积为6000m，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元m，销售税费率为10％，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为(    )元／m。 

A．4400，4620

B．4444，4620

C．4444，6296

D．4400，6296 

 

 

 

正确答案:11．CD；12．CD；13．BCD；14．ACD；15．C 

 

（16-20题共用题干） 

甲集团是某地区零售业巨头，欲涉足房地产开发行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2010年6月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块土地。该土地位于市中心，面积10000m，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个

四星级宾馆。 

16．根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用(    )。 

A．零级渠道

B．窄渠道

C．一级渠道

D．独家分销渠道 

17．丙房地产经纪公司与乙房地产开发公司签订营销代理协议后，宜在(    )开始介入。 

A．项目策划与地块研究阶段

B．产品规划设计阶段

C．营销推广阶段

D．销售和物业管理阶段 

18．乙房地产开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括(    )。 

A．项目市场需要和竞争分析

B．项目成本估算

C．甲集团现金流分析

D．项目营销推广方案 

19．丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括(    )等。 

A．区域内四星级酒店客户调研

B．区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研

C．区域内交通便捷度调研

D．区域内大型购物中心市场价格水平调研 

20．丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的有(    )。 

A．鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出自身特点

B．调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅

C．针对目标客户中．小型律师事务所、会计师事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计

D．建议开始进行广告宣传吸引客户 

 

 

 

正确答案:16．A；17．B；18．AB；19．AB；20．ABC