模拟试卷二
一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。
1．价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。
A．货币成本
B．成本
C．功能利益
D．情感利益
正确答案:B
2．市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。
A．消费者
B．竞争者
C．开发商
D．利益相关者
正确答案:A
3．下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。
A．广告公司
B．咨询公司
C．银行
D．批发商
正确答案:D
4．下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。
A．关联
B．反应
C．共鸣
D．关系
正确答案:C
5．房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。
A．直接观察法
B．行为记录法
C．访问法
D．实验法
正确答案:C
二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。
6．交换是一个创造价值的过程，它总使双方比交换前更好。交换发生必须符合的条件有( )。
A．至少有两个以上的买卖（或交换）者
B．交换双方至少有一方有自由选择的权利
C．交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力
D．交换双方都拥有另一方想要的商品或服务
E．交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的
正确答案:ACDE
7．市场营销环境的特征包括( )。
A．客观性
B．相关性
C．差异性
D．无限性
E．多变性
正确答案:ABCE
8．房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致包括( )等类。
A．投资咨询机构
B．市场调研机构
C．项目策划机构
D．规划设计机构
E．法律服务机构
正确答案:ABCD
9．营销计划是一个关于房地产企业怎样达到其营销目标的方案。其主要内容包括( )。
A．市场营销现状
B．威胁和机会
C．目标和问题
D．预算和控制
E．工作人员配置
正确答案:ABCD
10．房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括( )。
A．长期性
B．可衡量性
C．盈利性
D．稳定性
E．可进入性
正确答案:BCDE
三、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。
（11-16题共用题干）
A房地产开发公司（以下简称A公司）计划在某市投资开发一大型房地产项目，委托B房地产经纪公司（以下简称B公司）进行全程营销策划，B公司在可行性研究之后认为项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。
11．B公司的项目定位属于( )。
A．产品定位
B．形象定位
C．客户定位
D．功能定位
12．在进行项目的市场调查研究和项目定位时，起作用最大的专家是( )。
A．房地产行情分析专家
B．建筑设计专家
C．社会观察分析专家
D．城市经济观察专家
13．假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足( )。
A．自然可行
B．规划可行
C．财务可行
D．技术可行
14．若该项目的建筑面积为200000m，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元／m，销售税费率为15％，目标成本利润率为25％，那么该项目实现目标利润的销售价格为( )元／m。
A．2941
B．3125
C．3676
D．3922
15．该项目刚进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间以后，销量迟迟上不去，在征得A公司同意以后，B公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有( )。
A．难点户型的均价调整
B．难点户型的层差和朝向差调整
C．难点户型的重点推荐
D．难点户型的总价提高
16．由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的15％，为此乙公司给项目拟定的宣传语为"爱他就买它"，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的( )。
A．广告推广
B．活动推广
C．关系推广
D．形象推广
正确答案:11．C；12．A；13．BCD；14．C；15．ABC；16．A
（17-21题共用题干）
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元／m，而新型住宅的价格定为3500元／m，属于同类结构和同等地段的最低价。
17．该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是( )。
A．折扣定价策略
B．渗透定价策略
C．低开高走定价策略
D．稳定定价策略
18．该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性( )的新型住宅。
A．较小
B．较大
C．稳定
D．不稳定
19．该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有( )。
A．易拓展销路
B．提高市场占有率
C．降低成本
D．树立企业形象
20．当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过( )等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。
A．难点户型价格分析
B．一般市场调查
C．成交客户分析
D．售楼现场调查
21．若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括( )。
A．难点户型的均价调整
B．难点户型的层差和朝向差调整
C．难点户型的重点推荐
D．对全楼价格重新调整
正确答案:17．B；18．B；19．ABC；20．BCD；21．ABC
