模拟试卷四
一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。
1．市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。
A．利益相关者
B．竞争者
C．企业自身
D．市场营销渠道企业
正确答案:D
2．市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。
A．产品策略
B．分销策略
C．价格策略
D．促销策略
正确答案:B
3．市场营销战略属于( )范畴。
A．职能战略
B．总体战略
C．促销战略
D．成本战略
正确答案:A
4．市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。
A．功能弹性化
B．信息现代化
C．附加价值化
D．差异化
正确答案:D
5．下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。
A．答卷法
B．书信调查
C．谈话法
D．电话调查
正确答案:B
二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。
6．营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备( )等要素。
A．人口
B．购买力
C．企业活动
D．交换关系
E．购买欲望
正确答案:ABE
7．以客户为导向的市场营销的核心概念包括( )。
A．客户让渡价值
B．客户满意
C．客户忠诚
D．客户扩展
E．客户关系管理
正确答案:ABCE
8．市场营销控制通常包括( )等类型。
A．年度计划控制
B．赢利能力控制
C．效率控制
D．战略控制
E．质量控制
正确答案:ABCD
9．要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过( )发现商机。
A．现有市场
B．代理公司协助
C．请消费者
D．从竞争对手中
E．激励企业员工在企业内部
正确答案:BCDE
10．房地产市场需求调查主要包括( )。
A．房地产消费者调查
B．房地产消费动机调查
C．房地产市场反映调查
D．房地产消费行为调查
E．建筑设计及施工企业调查
正确答案:ABD
三、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。
（11-14题共用题干）
调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。
11．住宅单套建筑面积定位应为( )。
A．70～80m
B．80～90m
C．100～120m
D．120m以上
12．不宜定位为项目主力户型的是( )。
A．三室一厅
B．三室二厅
C．二室一厅
D．四室二厅
13．最难以成为其主要销售对象的是( )。
A．高校职工
B．科研人员
C．工业企业职工
D．国家公务人员
14．以上各题分别对该项目进行了( )。
A．产品定位
B．形象定位
C．客户定位
D．建筑定位
正确答案:11．C；12．CD；13．C；14．AC
（15-19题共用题干）
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元。
15．在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为( )。
A．时间序列法
B．回归分析法
C．特尔菲法
D．销售人员意见综合
16．项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有( )。
A．销售速度与价格
B．市场营销敏感性
C．资金回笼速度
D．项目销售与租赁的比例
17．对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有( )。
A．销售价格
B．位置与环境
C．住房政策
D．客户状况
18．若甲公司选择方案二，其收益期望值为( )元。
A．2000
B．2200
C．2400
D．3000
19．若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30％，销售税费率为20％，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为( )元。
A．2250
B．2340
C．2925
D．3600
正确答案:15．A；16．ACD；17．ABC；18．B；19．C
