模拟试卷五
一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。
1．下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。
A．广告效果统计费
B．激励中间商费用
C．寻找分销商费用
D．新闻宣传费
正确答案:D
2．客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化( )的过程。
A．客户忠诚
B．客户满意
C．客户让渡价值
D．客户利益
正确答案:A
3．经典的AIDA模型为( )。
A．注意-渴望-兴趣-心动
B．注意-兴趣-渴望-行动
C．兴趣-注意-渴望-行动
D．渴望-行动-注意-兴趣
正确答案:B
4．下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。
A．以赢利为目的
B．掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出
C．通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足
D．推进房地产业以及社会经济的整体发展
正确答案:B
5．房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。
A．实验法
B．访问法
C．典型调查法
D．观察法
正确答案:A
二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。
6．对市场营销内涵的表述中，正确的有( )。
A．市场营销是企业的一种战略管理活动
B．市场营销是一种经营理念，其核心思想是以经济效益为中心
C．市场营销有实现商品或服务的价值和增值的作用
D．市场营销的基本原理是企．业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标
E．市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程
正确答案:ACDE
7．市场营销组合策略包括( )。
A．产品策略
B．定价策略
C．分销策略
D．促销策略
E．服务策略
正确答案:ABCD
8．在房地产营销中，电子商务可以应用在( )方面。
A．成本规划
B．销售渠道
C．广告宣传
D．信息发布
E．物业管理服务
正确答案:BCDE
9．分析、评价商机的主要标准有( )。
A．利用该机会的风险大小
B．利用该商机能带来的利润率的大小
C．利用该机会的成本是否能保证企业盈利
D．该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致
E．本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势
正确答案:ACDE
10．房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要包括( )。
A．行情调查
B．房地产价格调查
C．市场反映调查
D．房地产营销渠道调查
E．建筑设计及施工企业调查
正确答案:ACE
三、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。
（11-16题共用题干）
某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析下列各题。
11．在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是( )。
A．WT对策
B．WO对策
C．ST对策
D．SO对策
12．销售量下降的原因可能有( )。
A．竞争楼盘出现
B．广告支现减少
C．市场定位不准
D．利润下调
13．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做( )。
A．描述性调查
B．控测性调查
C．预测性调查
D．因果性调查
14．( )是从外部联系上找出各种相关因素。
A．描述性调查
B．探测性调查
C．预测性调查
D．因果性调查
15．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是( )。
A．低开高走策略适用于高档商品房
B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
C．适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目
D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
16．低开高走策略中调价的关键是( )。
A．大幅递增
B．小幅递减
C．小幅递增
D．大幅递减
正确答案:11．B；12．AB；13．B；14．A；15．BD；16．C
（17-20题共用题干）
李先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房地产经纪公司居间销售，双方签订了《居间合同》。试分析下列各题。
17．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间( )。
A．现场勘查物业
B．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
C．进行市场推广宣传
D．寻找客户
18．由于该房产属于已出租房产，经纪人必须( )。
A．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优先购买权
B．应提前一个月通知承租方，征求其意见
C．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
D．要求出售方（李先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金
19．( )是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。
A．市场推广
B．交易洽谈
C．促成交易
D．签约成交
20．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则( )。
A．张先生必须立即交付定金
B．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（李先生）
C．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中
正确答案:17．B；18．AB；19．C；20．ABC
