模拟试卷六
一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。
1．下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。
A．人口环境
B．政治法律环境
C．科学技术环境
D．企业所处的地理环境
正确答案:D
2．客户让渡价值建立在客户在可能的选择巾得到什么和付出什么的比较之上，是指客户总价值与( )的差额。
A．客户货币成本
B．客户时间成本
C．客户总成本
D．客户服务成本
正确答案:C
3．下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。
A．与顾客建立关联
B．差异化
C．共鸣
D．功能弹性化
正确答案:B
4．在市场营销的四大要素中，( )关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。
A．促销策略
B．产品策略
C．分销策略
D．价格策略
正确答案:A
5．下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是( )。
A．地理变量
B．收入变量
C．交通变量
D．年龄变量
正确答案:C
二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。
6．市场营销的作用体现在( )。
A．有利于企业发掘新的市场机会
B．实现商品或服务的价值和增值
C．避免社会资源和企业资源的浪费
D．满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量
E．解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要
正确答案:BCDE
7．房地产市场的基本特征包括( )。
A．区域性
B．供给滞后性
C．交易复杂性
D．受政府干预较小
E．完全竞争性
正确答案:ABC
8．在经济全球一体化背景下，企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化，房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在( )。
A．营销风险加大
B．企业面对更为激烈的市场竞争
C．市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其区域营销管理的概念
D．营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境不同引起的
E．房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略
正确答案:ABDE
9．企业在选择目标市场时，可选择的模式有( )。
A．产品与市场集中化：单一市场模式
B．产品专业化：单一市场模式
C．市场专业化：复合产品模式
D．选择专业化：复合市场模式
E．完全市场覆盖：完全市场覆盖模式
正确答案:ACDE
10．房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括( )。
A．竞争企业的数量、规模、实力状况
B．竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉
C．竞争企业的设计、结构、质量、服务状况
D．对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测
E．竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况
正确答案:ABDE
三、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。
（11-16题共用题干）
某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
11．该分公司采用的房源开拓技术主要是针对( )。
A．大业主
B．中业主
C．小业主
D．所有业主
12．该分公司采用了( )揽客法的客源开拓方法。
A．门店
B．广告
C．人际关系网络
D．客户介绍
13．该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用( )的方法。
A．电话走访
B．报纸广告
C．路牌广告
D．派专人去洽谈
14．该公司对房源的管理采用的是( )法。
A．公盘制
B．私盘制
C．分区公盘制
D．分区私盘制
15．作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循( )原则：
A．公正公平
B．有效
C．合理使用
D．重点突出
16．《房地产证》的主要内容有( )。
A．产权性质
B．业主姓名
C．土地使用年限
D．房屋平面图
正确答案:11．C；12．AB；13．D；14．B；15．BCD；16．ABC
（17-22题共用题干）
李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了宏图烧烤店5年，一个月后，因宏图烧烤店老板又另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。
17．在代租代管期间，该商铺空置的风险由( )承担。
A．李先生
B．为民中介公司
C．保险公司
D．李先生和为民中介公司各承担一半
18．不管是房屋租赁还是房屋转让，客户都要支付定金。下列关于定金说法正确的是( )。
A．定金合同自签订之日起生效
B．支付定金是保证合同履行的必要条件
C．收受定金一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金
D．定金的数额不得超过主合同标的额20％
19．由于展示的需要，时尚服装店对房屋进行装修。在装修过程中，自行对房屋的结构做了改动，造成了房屋裂缝。对造成的损失，应由( )承担赔偿责任。
A．时尚服装店
B．李先生
C．为民中介公司
D．宏图烧烤店
20．房屋租赁是指，( )将房屋出租给承租人，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给出租人的行为。
A．房屋所有人
B．房屋使用人
C．房屋委托代管人
D．房屋收益人
21．为民中介公司在接到李先生的正式委托后，应在第一时间( )。
A．现场勘查物业
B．核实商铺的产权的合法性、完整性、真实性和有效性
C．进行市场推广
D．寻找客户
22．在三年后，李先生父母将随李先生一起定居海外。李先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须( )。
A．向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权
B．向购买方介绍清楚，在同等条件下宏图烧烤店有优先购买权
C．告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止
D．与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金
正确答案:17．A；18．BCD；19．AD；20．AC；21．B；22．B
