一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。 

1．房地产经纪机构的激励机制不包括(    )。 

A．目标激励

B．薪酬激励

C．情感激励

D．尊重激励 

 

 

 

正确答案:B　解题思路：除了ACD，还包括参与激励。而薪酬制度是区别于激励机制的。 

 

2．房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是(    )签订交易合同。 

A．协调交易价格

B．代理房屋过户手续

C．收取佣金

D．售后服务 

 

 

 

正确答案:A　解题思路：通常情况下，交易双方总是站在各自的立场上来判断房地产价格，因此，常常不能就价格达成一致意见。这就需要房地产经纪人以专业的身份和经验来协调双方的认识。 

 

3．贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的(    )。 

A．50％

B．40％

C．30％

D．20％ 

 

 

 

正确答案:C　解题思路：贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的30％。 

 

4．楼盘广告上的图画属于房地产经纪信息的(    )。 

A．语言要素

B．内容要素

C．载体要素

D．中介要素 

 

 

 

正确答案:A　解题思路：般来讲，房地产经纪信息的基本要素主要有语言要素、内容要素和载体要素三方面。语言要素是传递信息的买提，也是信息的表现形式和工具，房地产经纪信息可以用文字性语言表现，也可以用形象性语言来表现，如图画。 

 

5．房地产经纪机构在其设立的分支机构解散后对其尚未清偿的全部债务承担责任，其中承担有限责任的是(    )。 

A．股份有限公司和有限责任公司

B．合伙机构和个人独资机构

C．股份有限公司和合伙机构

D．有限责任公司和个人独资机构 

 

 

 

正确答案:A　解题思路：股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙机构和个人独资机构承担无限连带责任。 

 

二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

6．门店接待法开拓客源信息的优势有(    )。 

A．获得信息量大

B．支付成本较低

C．客源信息准确度较高

D．受政策变化影响小

E．不受门店位置的影响 

 

 

 

正确答案:BC　解题思路：门店接待法的优点是方法简单易行，开发客户的成本低，客户信息准确度高、较易和客户建立关系；为势是受店面的地理位置、市场波动、政策变化的影响较大。 

 

7．目前属于我国房地产经纪行业管理的法律法规的有(    )。 

A．《合同法》

B．《房地产经纪管理办法》

C．《物业管理条例》

D．《城市房地产管理法》

E．《房地产经纪人执业资格考试实施办法》 

 

 

 

正确答案:ABDE　解题思路：见房地产经纪行业管理的法律法规依据。 

 

8．商圈经营的工作内容包括(    )。 

A．巷口商店名称标示

B．路段分析、房价分析

C．区域内的房源和业主分析

D．人口结构和户数统计

E．每位业主的收入状况 

 

 

 

正确答案:ABCD　解题思路：见存量房经纪业务的基本流程之商圈经营的工作内容。 

 

9．根据系统规模的大小，可以将MLS系统分为三种(    )。 

A．全国性的MLS系统

B．城市内部MLS系统

C．区域内部MLS系统

D．企业之间的MLS系统

E．企业内部的MLS系统 

 

 

 

正确答案:ADE　解题思路：见MLS系统的分类。 

 

10．关于房地产经纪人员的职业道德的主要内容正确的说法是(    )。 

A．遵纪守法

B．规范执业

C．诚实守信

D．尽力促成交易

E．尽职尽责 

 

 

 

正确答案:ABCE　解题思路：考核房地产经纪人员职业道德的内容，尽力促成交易是房地产经纪人员的执业技能。 

 

三、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

（11-15题共用题干） 

某房地产公司甲要新建商品房，委托房地产经纪公司A代为销售，并授权参与项目的策划与决策，双方签订了委托合同。在预售过程中，客户李某上门咨询买房事宜。 

11．房地产公司甲与房地产经纪公司A所签订的委托合同的形式为(    )。 

A．民事居间合同

B．民事代理合同

C．商事居间合同

D．商事代理合同 

12．房地产公司甲与房地产经纪公司A所签订的委托合同中应载明(    )。 

A．委托权限

B．委托期限

C．何种情况下可以终止代为销售的权利

D．佣金 

13．甲预售商品房时，应当具备(    )等条件。 

A．取得土地使用权证

B．投入资金达工程建设总投资的20％

C．取得建设工程规划许可证

D．取得商品房预售许可证 

14．当需办理房地产转移登记时，需要由(    )进行登记申请。 

A．甲房地产公司

B．A房地产经纪公司

C．李某

D．上述三者任一方均可 

15．李某与银行所签订的房地产抵押合同中应具备的内容有(    )。 

A．国有土地使用权出让金的款额

B．总承包合同约定的建设工程造价

C．抵押物的用途及四至范围

D．抵押物的结构、面积及价值 

 

 

 

正确答案:11．D；12．ABCD；13．ACD；14．AC；15．CD 

 

（16-20题共用题干） 

张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某说不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房不肯降价。看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元订金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。 

16．张某与甲机构的关系有(    )。 

A．执业

B．法律责任关系

C．经济关系

D．行政关系 

17．关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为(    )。 

A．张某是王某的代理人

B．张某是李某的代理人

C．张某是居间方，不是任何一方的代理人

D．甲公司是李某的代理人 

18．如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为(    )。 

A．公积金贷款

B．商业贷款

C．个人住房组合贷款

D．质押贷款 

19．关于经纪服务费用收取的说法，正确的为(    )。 

A．甲机构不应该要求李某预付佣金

B．甲机构不应该向李某收取抵押贷款手续代办费

C．甲机构不应该向李某收取佣金

D．张某不应该向王某收取佣金 

20．关于张某赚取差价的说法，正确的为(    )。 

A．张某应当将3万差价退还给李某

B．张某应当将3万差价退还给王某

C．张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人

D．张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德 

 

 

 

正确答案:16．ABC；17．D；18．ABC；19．D；20．AD