一、房地产营销策略
一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。
1．房地产4P营销组合策略包括了产品、定价、分销地点和( )。
A．营销
B．推销
C．包销
D．促销
正确答案:D 解题思路：见房地产市场营销的一般流程之第四步-设计市场营销组合。
2．在房地产市场营销一般流程中，目标市场营销环境分析之后的步骤是( )。
A．设计市场营销组合
B．房地产市场调查
C．制定市场营销计划
D．实施市场营销计划
正确答案:A 解题思路：房地产市场营销一般流程包括以下七个步骤。第一步：房地产市场细分及目标市场的确定；第二步：房地产市场调查；第三步：目标市场营销环境分析；第四步：设计市场营销组合；第五步：制定市场营销计划；第六步：实施市场营销计划；第七步：市场营销控制。
3．下列选项中不属于房地产市场的基本特征的是( )。
A．区域性
B．交易复杂性
C．完全竞争性
D．供给滞后性
正确答案:C 解题思路：房地产市场的基本特征除了ABD以外，还有不完全竞争性、与金融市场关联度高、受政府干预较大。
4．企业的战略分为总体战略和( )战略，市场营销属于后者。
A．分步
B．具体
C．实施
D．职能
正确答案:D 解题思路：市场营销的内涵现实市场营销属于企业的职能战略。
5．市场营销环境的特征不包括( )。
A．客观性
B．发展性
C．差异性
D．多变性。
正确答案:B 解题思路：市场营销环境的特征包括ACD和相关性以及有限性五大特征。
二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。
6．营销活动的微观环境主要包括( )。
A．企业自身
B．市场营销渠道企业
C．行业竞争者
D．国家政治体制
E．利益相关者
正确答案:ABCE 解题思路：营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者。
7．企业选择目标市场时，可以选择( )目标市场模式。
A．密集单一市场
B．选择专门化
C．产品专门化
D．市场一体化
E．完全覆盖市场
正确答案:ABCE 解题思路：目标市场的确定直接会影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败。企业选择以下五种目标市场模式：密集单一市场、选择专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。
8．市场营销的职能包括( )。
A．形式效用的创造
B．时间效用的创造
C．地点效用的创造
D．客户效用的创造
E．持有效用的创造
正确答案:ABCE 解题思路：抽象地讲，市场营销的职能包括：形式效用的创造、地点效用的创造、时间效用的创造和持有效用的创造。
9．房地产市场营销的基本特征包括( )。
A．受区域影响大
B．消耗时间较长
C．具有不可控性
D．受消费者心理预期影响较大
E．受政策法律影响较大
正确答案:ABDE 解题思路：房地产市场营销的基本特征包括五个方面：①受区域影响大；②消耗时间长；③具有动态性；④受销售心理预期影响较大；⑤受政策法律影响较大。
10．下列关于市场营销定义理解正确的是( )。
A．市场营销是从买方的立场出发
B．市场营销是以卖方为对象
C．以满足消费者的需要为中心
D．以获得企业利润的经营活动
E．以提供和引导商品到达消费者手中
正确答案:CDE 解题思路：市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。
