（一）工商谈判的基本类型及特点

1、工商谈判的概念
工商谈判是谈判双方为了实现各自的目的，围绕涉及双方利益的商品而进行的沟通、协商，最终达成一致意见的行为过程。

2、工商谈判的基本类型
第一，商品谈判
第二，投资谈判
第三，技术谈判
第四，服务贸易谈判

3、工商谈判的特点
第一，以获得经济利益为基本目的
第二，以价格谈判为核心
第三，注重合同条款的严密性和准确性

（二）工商谈判的基本原则
1、坚持利益为本
2、坚持互惠互利
3、坚持客观标准
4、坚持求同存异