一、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

（1-5题共用题干） 

吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析 

1．如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为(    )(公积金贷款年利率为4．26％，抵押贷款年利率为5．04％)。 

A．3785元／㎡

B．3158元／㎡

C．2338元／㎡

D．2980元／㎡ 

2．如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为(    )较为合适。 

A．15年

B．20年

C．25年

D．30年 

3．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从(    )方面来帮吴先生分析。 

A．消费能力

B．物业增值潜力

C．实用性

D．风险性 

4．(    )是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 

A．《借款合同》

B．《商品房买卖合同》

C．《住房抵押贷款承诺书》

D．《住房抵押贷款合同》 

5．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于(    )。 

A．提前还款风险

B．房屋贬值风险

C．利率变化风险

D．房屋处理风险 

 

 

 

正确答案:1．B；2．B；3．AC；4．AD；5．BCD 

 

（6-11题共用题干） 

某房地产开发公司给某项目定位单身门领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： 

6．在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是(    )。 

A．WT对策

B．WO策

C．ST对策

D．SO对策 

7．销售量下降的原因可能有(    )。 

A．竞争楼盘出现

B．广告支现减少

C．市场定位不准

D．利润下调 

8．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做(    )。 

A．描述性调查

B．探测性调查

C．预测性调查

D．因果性调查 

9．(    )是从外部联系上找出各种相关因素。 

A．描述性调查

B．探测性调查

C．预测性调查

D．因果性调查 

10．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是(    )。 

A．低开高走策略适用于高档商品房

B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

C．适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目

D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲 

11．低开高走策略中调价的关键是(    )。 

A．大幅递增

B．小幅递减

C．小幅递增

D．大幅递减 

 

 

 

正确答案:6．B；7．AB；8．B；9．A；10．BD；11．C