一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。 

1．在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。 

A．房地产经纪人供养客户的过程

B．房地产经纪公司供养客户的过程

C．房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程

D．以上都不是 

 

 

 

正确答案:C 

 

2．在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。 

A．同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构

B．为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C．可通过书面委托来防范业主跳盘

D．为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系 

 

 

 

正确答案:C 

 

3．一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。 

A．合同文本的起草

B．市场研究

C．项目定位

D．销售策划 

 

 

 

正确答案:A 

 

4．下列对市场营销理解正确的是()。 

A．市场营销是推销工作的一部分

B．推销是市场营销工作中的最主要部分

C．市场营销是一种买卖双方互利的交换

D．市场营销只是为了使卖方得到满足 

 

 

 

正确答案:C 

 

5．房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。 

A．追求广告位醒目

B．追求视野开阔

C．追求门面开阔

D．追求避免任何竞争 

 

 

 

正确答案:D 

 

二、多项选择题：每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

6．房地产行情分析专家所做的主要工作有()。 

A．合同文本的起草

B．市场研究

C．项目定位

D．销售策划

E．建筑设计创意 

 

 

 

正确答案:BCD 

 

7．销售人员培训的主要内容应当包括()。 

A．公司背景及公众形象

B．项目规划设计内容及特点

C．推销技巧

D．礼仪、建筑、物业管理和财务基本知识

E．公司利益第一的观念 

 

 

 

正确答案:ABCD 

 

8．市场营销的二重性质是()。 

A．自然属性

B．经济属性

C．社会属性

D．产品属性

E．关系属性 

 

 

 

正确答案:AC 

 

9．确定广告预算的方法有()。 

A．量力而行法

B．销售百分比法

C．竞争对等法

D．目标任务法

E．德尔非法 

 

 

 

正确答案:ABCD 

 

10．关于楼盘均价说法正确的是()。 

A．均价的制定与房地产项目本身的成本有关

B．一个楼盘的均价代表着开发商对总体销售额的预期

C．均价的制定考虑的是项目的市场供求关系和市场接受程度

D．在实际销售中，一个楼盘的均价要经过分解才有实际意义

E．一个楼盘合理的均价代表了市场对该楼盘素质的综合评价 

 

 

 

正确答案:BCDE 

 

三、综合分析题：每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分。 

（11-15题共用题干） 

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元／㎡，其中固定成本2000元／㎡，变动成本500元／㎡；企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元／㎡，第二个楼盘销售均价为3600元／㎡，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0．4和0．6，销售费率为6％。根据上述描述，请分析回答下列问题： 

11．如果采用市场比较定价法，则该住宅小区项目的均价应为(　　)。 

A．3300元／㎡

B．3480元／㎡

C．3600元／㎡

D．3760元／㎡ 

12．该项目的盈亏平衡销量为(　　)。 

A．30000㎡

B．35714㎡

C．33557㎡

D．32258㎡ 

13．若将该项目全部售出，则该项目的单位保本价格为(　　)。 

A．3702元／㎡

B．2660元／㎡

C．3480元／㎡

D．3000元／㎡ 

14．如果当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，开发商首选的定价方法应力(　　)。 

A．成本加成定价法

B．市场比较定价法

C．盈亏平衡定价法

D．目标利润定价法 

15．在房地产定价制定价目表时，价格制定者应该考虑到的策略性因素包括(　　)。 

A．与竞争对手相比的竞争力如何

B．开盘时的人气能否保证

C．促销战果能否扩大

D．能否实现高的销售率及实现均价 

 

 

 

正确答案:11．B；12．C；13．B；14．B；15．ABCD 

 

（16-20题共用题干） 

吴先生看重了一套总价30万元，面积120㎡的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30％，余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15％，按月等额还款的供房方式。吴先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。 

16．如果吴先生要求你提供保证该预售项目合法的证明文件，那么你应向其展示(　　)。 

A．代理公司的销售业绩

B．土地使用权证

C．建设工程规划许可证

D．商品房预售许可证 

17．如果按照吴先生选择的供房方式，那么其月还款额应为(　　)。 

A．2823元

B．3388元

C．2600元

D．3500元 

18．如果吴先生用其家庭月收入的30％来支付住房抵押贷款月还款额，那么吴先生一家的月收入应至少达到(　　)。 

A．8667元

B．9418元

C．11667元

D．11293元 

19．如果吴先生在选择以上供房方式的基础上决定按月等额还款，6年后于第7年初一次提前偿还贷款本金：10万元己，那么请问从第7年开始的抵押贷款的月还款额变为(　　)。 

A．980元

B．700元

C．605元

D．720元 

20．以下属于吴先生申请住房抵押贷款时必须向银行提供的材料有(　　)。 

A．个人身份证明(身份证)

B．借款人稳定经济收入证明或偿还能力证明资料

C．商品房买卖合同

D．借款人用于购房首期款的资金证明 

 

 

 

正确答案:16．BCD；17．B；18．D；19．C；20．ABCD