个性化主要体现在第四块，我就什么样的人适合怎样来操作来介绍一下。

　　比如管理业绩，什么样的人谈管理业绩比较好？如果是外企部门经理以上或者是国企的高层、私企创业者，非常适合谈管理业绩。如果你是五年以上工龄，或者说跳槽的次数比较多，要注意，这不是值得标榜的事，至少是说你当初的选择有失误，如果你跳了七次，第七次是成功的，那么请问，是不是前六次没有成功？前六次在选择的过程中存在失误，过多的失误表明了你在职业生涯中的轻率性，起码没有最优秀的安排。

　　怎样引起别人的共鸣？怎样的事件是有共性的？当然，个案只是针对你，比如你在哪些公司任职高层人士？我可以帮你提炼，可能有这样的东西会有利于你非常短时 间内把自己的自我介绍做得更有竞争力一些。

　　可能有些人会问，能不能举例说过去的北大光华这样的人占多少比例？比如毕业才三年的人考上的占多少比例？原来我们班是67个人，有5个人是这样的情况，这5个人有可能是自己本身素质非常出色。第二是专业情况非常好。第三个情况，他的第一份工作非常好，要不是在外企，要不是在比较大的企业。我只能说客观的同伴的情况，而且这5个人年龄都非常小，我们那个班平均年龄是28岁，我正好是平均年龄，最小的有24岁的。男女比例也不好说，我们班是16位女生，另外的一班是13位女生。当然，这些只是统计上的一些巧合，我只能告诉你有这样的情况。当然，以后的情况我也了解到，从比例上非常接近，因为有人问过我，我也非常关注这样的事。当然，这个男女比例和高考比例是非常接近的，也不能说明什么特别的问题。我们学逻辑的知道，当某一个性质它的样本和它本身所属的样本一样的时候不能说明任何问题，说现在的感冒十个人有八个是男同学得感冒，于是得出结论这八个同学认为男生最容易感冒，我们在场的男生居多，这跟血液循环有关系。

　　怎样的人谈管理潜质比较好？怎样谈？谈哪些方面？第一，表现出你对管理的兴趣，管理就怕没有兴趣，你要从事这个行业而没有兴趣，就不应该来报考，这是报考特别关注的，尤其是来自企业的考官，尤其是年纪大的考官，他会觉得一个人有了兴趣，再把精力集中两三年，就会取得突破。
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　　如果说兴趣是态度，其次就是精神层面，虽然你没有好的管理业绩，起码你可以把这样的情况介绍出来，比如你已经被派往微软公司作前期的有关市场方面的配合工作，虽然是副职。最终，我们要展现出你的比较优势来，实际上很简单，面试怎么取得成功？就是北大有500人取得了面试资格，最后要260人，那么现在是320人，我们那年是500人，最后往下探了一些，达到了600人。你的目标就是要进入这320人。所有的这些，你要通过语言去表达，因为所有的这些都是通过你的语言、你的姿态表达的。

　　为什么我要非常细致地谈自我介绍呢？因为考上以后，我们和面试考官都有接触，一两年的接触下来，有很多老师在上课的时候就会说，“王建新，你知道吗？当时面试你的时候，你一介绍完我就录取你了，后面的人根本就没听他谈，你一说完我就知道该如何给你打分？还要等考完吗？那时候我都忘了。”所以大家千万不要忽视自我介绍，很多人都在企业中做过面试别人的事，你面试别人，要一个小时吗？往往都是在最初印象中就决定了，后面也就是怎么打发他走的事。如果后面有50个人在排队，哪有那么长时 间？虽然规定是半个小时，但是你可能会在十几分钟就找个理由说“我很高兴见到你，以后有缘分的话会再见”，根本不需要半个小时。

　　当然，幸福的家庭各个相似，不幸的家庭各有不幸。成功也是，成功肯定是所有的环节都成功，失败肯定是某个环节失败，而不是所有的环节都失败，而所有的环节都要环环相扣，这也就是为什么我谈要很好地应用面试工具，我只是抛砖，下面是引玉，可能这个玉就是你自己。

　　下面我再简单地阐述一下，为什么很多人面试时候的自我介绍连自己在说什么都不知道？或者说你在说话的时候，下面的人根本就没人听？真有这样可能。重要的是什么？你在做思想交流，可能有些人在笑我，那些人都走光了，可能和我有关系，但是我想，如果是换一个人来说，说不定这里面只会坐五六个人，这有可能，都是要走的时候了，起码有这些人在听我说的，那说明我在和你交流思想，你在作自我介绍的时候，要有交流思想的态度，很多女孩子在作交流的时候用了情感打动的方式，这个情感是非常饱满的，是情商上的共鸣，这是最好的，水到渠成，而非矫揉造作。

　　我想，刚才很多东西都已经表现了我的激情，不能说我的激情非常饱满，起码我是可以盖过、超越某些同志的，在面试方面，我不敢说我比大家都强，但起码在2002年的面试中我是超过了那些没有进北大的人，这些话应该是比较客观的，当然，除了有运气的成份。
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　　举一个例子，还一个人，外表比我还要差，其丑无比，他的分数也很低，2002年考北大的有3500人，录取是260人，最后笔试进来的时候，谁又说谁不优秀呢？当时有400人，最低分是270分，这个概率大家可以算一下就知道，还是非常惨烈的，当然不一定比现在更惨烈。那个时候的辅导班，任何一场都是爆满，任何的讲座都是人山人海。卖政治辅导资料一小达就是50块钱。我们都买，明明知道复印一下就可以了，你是MBA还复印这个干吗？大家都买。买，这是一种投资，都买。整个场合下来，一直把这种压力灌输到最后，灌输到我们那个时候的竞争。在面试的过程中真的是竞争激烈到自己睡不着觉，最后在场上一塌糊涂。我记得面试结果揭榜已经出来的时候，我们到光华查自己的成绩，很多人当场趴在那儿哭了，因为电脑上显示“对不起，请赶快找调剂学校”如果是通过了它就是“祝贺你，你已经被光华管理学院初取”，不同的人去查，它是当场出结果。其中，我认识的这个丑小子，我们所有人都说：“哼，等着哭吧。”那个时候我不认为，我没有先见，我说他肯定不会哭，为什么？因为他录取是应该的。再一种可能，如果他是非常了不起的人没有被录取，落差很大，他当然要哭，他本身不报什么希望，我是这样说的。可是人家通过了，他就是270分，也就是踩着笔试线进来的。后来各种辅导班把他请过去，现在要是有机会听他讲座的话，他经常 出席很多的讲座，中央电视台上上礼拜的《对话》节目请他去了，现在是飞鸽乳业中国区的老总，跟我们一起做这个项目的时候，飞鸽乳业刚刚进中国，我们作咨询下来，美方直接把他聘请去，年薪100万，5%的股份，现在飞鸽乳业还要上市。他的笔试刚刚合格，不像我们想象的，他的笔试肯定好得很，他什么人在光华啊？没有的。这个人叫郑凯元，大家到网上一查就知道，他是这么讲话的，“告诉你们，我是总经理，在我的心里面这种事是不允许发生的”。一口的广东腔，然后就给你不停的阐述自己的观点，非常有渲染力。他在面试的时候也完全忘我，考官是微笑的看他面试，一直打OK的手势。大家知道，在北大如果被所有的考官一致通过的话你就是第一，是直接录取的，其他的试就不用考了，因为你就是我们要的人，我们不会给你再做那些无谓的简单的程序，什么给你加分、统计等等，不用了，就用你了。同样的道理，最差的那个，对不起，你被所有的考官否定了，一致认为你是最差的，那你就淘汰了，不管你笔试考多好。