20、常年性的有固定交易场所出售商品的销售方式是________。
A.门市销售
B.批发市场销售
C.定货会销售
D.展览销售
21、不属于售前准备工作的是________。
A.商品质量管理工作
B.待售商品的准备
C.销售现场的准备
D.销售人员良好的仪表
22、企业派人向潜在的顾客商品劝说购买,以达到销售商品目的的促销方式是________。
A.人员促销
B.营业推广
C.公关促销
D.服务促销
23、大中型批发企业集中销售大宗商品签订远期 合同 的交易方式为________。
A.门市销售
B.定货会销售
C.人员销售
D.展览推销
24、市场营销组合体现了________。
A.系统管理 思想
B.人本管理思想
C.营销管理思想
D.市场细分思想
25、公共关系的主要对象是________。
A.消费者关系
B.社区关系
C.业务单位关系
D.政府有关管理部门关系
26、物资销售的一般过程是________。
A.准备待销产品→制订销售计划→执行销售计划→建立销售组织→反馈市场信息
B.制订销售计划→建立销售组织→准备待销产品→执行销售计划→反馈市场信息
C.建立销售组织→制定销售计划→准备待销产品→执行销售计划→反馈市场信息
D.准备待销产品→反馈市场信息→建立销售组织→制定销售计划→执行销售计划
27、按业务职能设置的物资销售组织机构的主要缺点是________。
A.各职能机构的协调工作量较大,销售活动缺乏灵活性
B.易造成 人力 浪费,机构臃肿
C.各地区的销售分支机构可能在产品定价、促销、服务等方面产生较大差异
D.销售策略容易受到销售对象的牵制