五、案例分析(共15分)

　　1、中国A公司1993年5月1日向美国B公司电报发价出售某种货物，该发价规定，B公司的答复必须在1993年5月10目前到达中方。B公司在收到A公司的电报后，于5月9日电报答复接受A公司的电报发价。但是，该份电报于1993年5月11日才到达A公司。此时恰逢该种货物市场价格暴涨。如果你是A公司的此笔业务经手人，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，你该怎么办?

　　如果我是A公司的此笔业务经手人，我将在5月11日收到对方的逾期承诺后，毫不迟延地给其发一份拒绝通知，通知对方的逾期承诺无效，并按照现在的市场价格给对方发送一份新的要约。

　　理由：(1)根据《公约》的规定，逾期承诺无效，按照《公约》第21条第1款的规定，逾期的承诺仍可具有承诺的效力，如果要约人毫不迟延地用口头或书面形式将这种意思通知受要约人。但是，如果卖方明确表示拒绝接受逾期的承诺，或不向买方做出表示接受其逾期承诺的通知，则该项迟到的承诺就不具有承诺的效力，合同就不能成立。 (2)依据本合同中的情况此时恰逢该种货物市场价格暴涨，所以我不想与美国B公司订立合同，因而明确拒绝。

　　2、某品牌长期以来一起以中档产品形象深入人心，知名度很高，现企业欲拓展经营业务。经过营销调研，发现与该品牌同类的高档产品市场有较高的增长率和利润率，而在低档产品市场也存在对企业极富吸引力的市场空隙。企业决定利用这两个机会，对该产品线实施向上、向下双向延伸。但在品牌决策上出现了分歧：一种观点认为应自用中档产品品牌，实施统一品牌决策;另一种观点主张多种品牌决策，即不同品质和档次的产品应使用不同的品牌。你认为哪种策略比较可行?请你对所选择的策略作利弊分析。

　　解析：宜采用多种品牌决策。其利是：(1)有利于企业品牌定位和个性形象的营造;(2)不同品牌能针对性地满足特定目标市场的需求;(3)能降低风险，使企业信誉免受个别品牌失效的影响。其弊是：每个品牌需分别做广告宣传，费用较高;对每个品牌的质量均要求严格。