二、 佣金：

　　1、定义：佣金(Commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的，中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如，出口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。

　　2、佣金的计算公式：

　　单位货物佣金额=含佣价*佣金率

　　净价=含佣价-单位货物佣金额

　　=含佣价*(1-佣金率)

　　含佣价=净价/(1-佣金率)

　　例1：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：

　　CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)

　　例2：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：

　　CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)

　　例3：某出口公司对外报价某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求将佣金率提高到5%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：。

　　净价=含佣价*(1-佣金率)=800*(1-2%)

　　含佣价=净价/(1-佣金率)=800*(1-2%)/(1-5%)=825.26美元

　　例4：某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费率为2%，，加一成投保，在保持原报价格不变的情况下，试求：

　　1 、CFRC5% 香港价应报多少?

　　2 、出口200 箱应付给客户多少佣金?

　　CFR =CIF -I =132.6 (1 -1.1 *2% ) =129.6828

　　CFRC5% =CFR 净价/(1-佣金率)=129.6828/(1-5%)=136.5082

　　应付佣金=含佣价*佣金率=136.5082*5%*200=1365.082港元.