三、实施出口市场多元化战略的对策措施(识记)

　　根据我国出口市场分布的现状，结合各个市场需求的特点，总体上看，我国对发达国家市场的开拓要以商品结构的优化为重点，对新兴市场的开拓要适应不同的消费层次，针对不同国家和地区制定相应的出口政策，逐步实现以新兴市场为重点、以周边国家贸易为支撑、发达国家和发展中国家市场合理分布的市场结构。具体来讲，市场多元化的重点是，向纵深拓展欧洲、北美市场，恢复和稳定东南亚市场，积极开发非洲、拉丁美洲市场，稳步扩大俄罗斯和东欧市场。

　　1、深度开发发达国家传统出口市场

　　发达国家市场是我国传统出口市场，这类市场具有较高的经济发展水平和消费水平，市场容量大，购买力强，因而是我国产品的主销市场。我国必须继续巩固和发展传统市场，对其进行深度开发。

　　首先，深度开拓要以商品结构的优化为重点，在维持传统商品出口的同时，要提高出口产品的技术含量，逐步扩大参与水平分工的比重，获取更多的比较利益;其次，要进一步了解和研究发达国家和地区的贸易法规和惯例，要进入这些国家市场上深层次的销售系统;最后，要改善售后服务，稳定和提高我国出口商品的市场占有率。

　　我国还要根据市场的不同特点，制定相应的开拓策略。我国对美国出口的商品种类只占美国进口种类的一小部分，大部分仍是空白，应重点突破美国轻工业品、机电产品市场;日本经济与中国经济互补性很强，我国在保持传统出口商品稳定增长的同时，积极扩大工业制成品，特别是机电产品对日本的出口;欧盟国家工业发达，经济实力雄厚，具有极强的购买力。欧盟对内自由，对外保护趋势加剧，我国应通过调整提高出口商品质量，增加花色品种，增强商品的适销性，来巩固和发展欧盟市场。