1.产品策略
(1)产品组合策略:指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品。
产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。
① 产品组合的宽度、长度、深度和关联性。
宽度指一个企业有多少产品大类
长度指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数
深度指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格
关联性指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
②产品组合策略类型。
第一,扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的浓度。
第二,缩减产品组合。
第三,产品延伸。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。
③产品大类现代化。
(2)品牌和商标策略
2.促销策略
目的:赢得潜在客户的注意;产生利益;激发客户的购买渴望;并刺激客户的购买行为
促销组合的构成要素广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销